营销案例：宝洁“重生”记
2018-11-27 16:25:04
编辑：FY
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导读一个品牌的兴衰受到多方因素的影响，但这个并不代表一个看似要完的企业不能够“起死回生”。大家都很熟悉的宝洁就是一个特别正能量的例子。
有数据显示2017年7月至2018年6月宝洁全球营收为668亿美元，在中国市场有6个品类都获得增长。这让人很难相信在2016年宝洁经历了史上最糟糕的时刻。宝洁是怎么“化险为夷”重新取得好成绩的?这和负责宝洁中国销售工作的领导人分不开。
1、转向高端化
从2016年开始短短两年时间，宝洁在中国出售的产品中，高端、超高端产品的比例已经超过50%。飘柔微米净透系列、OLAY新生塑颜臻粹系列、帮宝适一级帮等都是这一系列高端产品的典型代表。
随着消费升级的兴起，大众化产品显然不再能满足新兴消费者的需求。
2、加快产品创新的速度
在过去的一个财年宝洁在中国共计推出40多个全新产品，高端、超高端产品的增长占整体增长的90%。宝洁不再只是单纯的引入技术和产品到中国市场，而是还会针对中国本土市场情况，量身定做产品，甚至针对中国研发的产品，也会输出到国外。
根据事实案例我们可以看出来当制造商把注意力放到中国本土的消费者身上后反而会更有收获。
3、大数据的用途
宝洁可以在线上实时做消费者的调研，及时拿到消费者的反馈意见并且通过大数据分析和了解，知道中国消费者对于高端护肤产品的需求是非常强烈的。
宝洁的成功绝对不是偶然事件，是经过一系列的研究分析而作出的改变，让我们一起期待宝洁在未来能为我们带来什么惊喜吧。
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