营销案例：不走寻常路的美特斯邦威
2018-12-12 15:12:37
编辑：FY
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导读美特斯邦威说起来应该算是一个比较有知名度的国产服装品牌，它9年前就已经在《变形金刚2》中作为唯一出现的中国品牌植入了自己的广告。遭遇连年亏损的美邦却并没有就此认命。
从12年开始“五步一小店，十步一旗舰”的美邦就在走下坡路，5220家门店倒了1500家市值蒸发了近300亿。在2016年底的时候美邦进行了全面升级，两年后就实现了营业收入55.47亿，预计能够实现全年盈利。我们一起去看看美邦的起起伏伏是为什么呢?
美特斯邦威从12年开始亏损是为什么呢?
1、门店模式过于老化：加盟体系下的美特斯邦威不能快速抽身去做时尚，同时因为不同店铺有不同的折扣使得品牌定位十分混乱。
2、商业模式的老旧：美邦繁琐、低效、缺乏弹性的供应链，加上“代理+加盟”的销售方式，使得加盟商内部竞争非常激烈，留下了大量的库存积压。
历经了重创的美特斯邦威并没有就此沉沦，反而是逆风翻盘打了一个翻身战。是什么原因让美特斯邦威实现阶段性的盈利呢?它 抓住了什么趋势?又制定了怎样的战略?
1、与时俱进的品牌升级战略
美特斯邦威从自身单一的休闲定位里跳了出来并裂变为五个品牌，同时玩起来集合店的概念。用不同的价格梯度、年龄梯度以及品牌针对不同的目标消费人群提供服务，增加了产品对消费者的粘性。
2、农村包围城市的发展战略
从启动“百城千店”的这个营销计划以来，美特斯邦威就加大了三到五线城市的开拓力度并逐步的淘汰低效率门店，通过新开优质的店铺带动销售业绩的大幅增长。
在企业经营的过程中难免会遇到各种各样的挫折和打击，只要能够反思总结就有可能再次获得成功，美特斯邦威不就是一个最好的例子吗?
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