干货：索乐销售额的突破
2018-09-27 10:00:52
编辑：wl
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导读很多人都有过疑问，我要是开个淘宝店或者天猫店，应该如何运营呢？这个问题今天金招小编就通过一则经典案例来分享一点干货给大家吧。
大家听过“索乐”这个折叠家具品牌吗?它专注于环保折叠家具的研发、生产与销售，并产品远销欧美、日、韩和乌克兰、俄罗斯等国家和地区。
今天我们就来讲讲他的经营管理者雅尊，雅尊是在高二辍学后一步步进入了电商行业。他在2015年加入索乐这个品牌，刚加入他首先对产品进行了更新并重新设计市场视觉，然后率先采用了渲染差异化做详情页，第三是优化跟紧推广。通过这一系列的整顿在第一年就有了收获，仅用48天的时间就攻克了折叠椅品类的销量TOP1，月销突破4万。第二年产品的线上销售额从原来的1000千万不到增长为1.2亿，更是在2017年双11完成了8万笔订单。
索乐销售额的突破的原因：
1、它的管理者清楚明白货架式电商基本公式：GMV=流量 X 转化率 X 客单价，所以我们需要在电商规则下不断的提高流量、转化率以及客单价三个变量。
2、明白天猫流量结构是以付费型、权重性、内容型以及站内型为主要流量类型，从这四方面提高产品的排名。
3、明白影响产品流量转化的要素，分别是产品力、定价、详情页、促销策略和销售专业、流量精准度、竞争因素以及市场环境。
4、从提高连带率和提高收入质量方面提高客单价。
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