营销案例：旺仔的盲盒营销
2020-10-19 15:59:01
编辑：wl
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导读一入盲盒深似海，一盒一盒不停买，从此钱包是路人。盲盒，不仅是年轻人欲罢不能的“潘多拉”；盲盒，还是品牌难以抗拒的“营销密码”。最近旺仔推出的“旺仔职业罐”可谓是刷屏了，又是一波出成功的盲盒营销。
旺旺继去年推出56个民族罐刷屏之后，今年旺仔又再度迷上了盲盒营销，一口气推出了25个职业罐。与56个民族罐设计不同，旺仔职业罐有两种款式：一种是18款常态职业罐，包括厨师、发型师、科学家和老师等常规大众职业;另一种是7款隐藏职业罐，包括电竞选手、饲养员和包租公等小众职业。
旺仔为什么玩盲盒营销？
1、是旺仔民族罐的盲盒营销成效
大家还记得去年旺仔推出的56个民族罐系列吗?根据天猫的数据显示，1000组民族罐一经开售几小时全部售罄。数据也告诉我们，旺仔的盲盒营销效应是奏效的。换言之，旺仔顺势推出第二波盲盒，无疑也是充分借鉴去年第一波盲盒营销的成功经验。
2、盲盒营销具有典型的上瘾机制
拆盲盒的过程都是惊喜满满的。盲盒营销的本质是制造产品的稀缺感和不确定性，去激发用户的收藏欲和炫耀心理。
旺仔的职业罐一共有25款，那么很多强迫症、收集癖为了喜好的盲盒IP消费时，如果想要尽可能凑齐一套/一个系列，或者期望拆到某个特定的款式，就会通过不断购买满足收集的成就感。
在不知不觉中，消费者也就陷入“上瘾”的无限循环，这也让品牌从侧面刺激用户的复购率。因此有的品牌就会抓住这种消费特征，通过加快盲盒上新频率，或者提供多样化的款式盲盒，从多维角度制造新鲜感猎奇感，刺激盲盒粉的持续消费。
所以说很大程度上旺仔后续还会延续民族罐、职业罐的做法，根据不同节点营销继续推出圣诞罐、星座罐等，逐渐将罐身营销做成一种特色。
总的来说旺仔推出职业罐盲盒，一是以创新产品上新，保持一个品牌活力和新鲜感;其次是通过盲盒营销的形式，保持品牌受众的消费粘性。更多相关内容可关注网站每日更新。
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