什么是盲盒营销？盲盒营销法则
2020-12-18 14:37:22
编辑：wl
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导读最近两年盲盒可以说很火爆，像泡泡玛特就是通过盲盒营销，3年利润增长了300倍，而在最近天猫发布的《95后玩家剁手能力榜单》也显示，天猫上盲盒销量同比增长189.7%，已成为当代年轻人最烧钱的爱好。那什么是盲盒营销？盲盒营销法则有哪些？
盲盒顾名思义指商家在一个盒子里放不同的物品，用户凭运气抽中商品，在购买盲盒之前，用户并不知道自己会买到什么商品。比如：购物广场的幸运盒子、各种主题福袋就连我们吃小浣熊里面收集的卡片都是盲盒营销。
什么是盲盒营销？
盲盒营销是指以随机化、概率性的售卖方式，激起人们的好奇心甚至是赌博心理，“究竟下一个会是什么?”的心理，让用户欲罢不能逐渐上瘾，从而开启非理性消费。
特别是当盲盒内有“限量版”产品的时候，这种非理性消费会被无限放大，就如泡泡玛特。而且通过盲盒营销可以帮助商家实现多个目标，如：刺激成交转化、提高复购率、提高客单价、清库存等。
目前的盲盒营销大致可以分为两类：
1、将产品包装成盲盒售卖
通过盲盒概念将原有的产品进行包装，以随机化营销的方式增加产品溢价，吸引消费者买单。比如维他柠檬茶和斗罗大陆动画联名，推出3套主题共计11款联名包装，让消费者在集包装的同时不断复购，极大提升了维他柠檬茶的售卖。
2、买赠模式获取盲盒
用盲盒作为激励，吸引消费者产生交易。比如中国李宁深圳卓悦中心店推出买999元赠价值800元产品福袋，满1899元赠价值1400元福袋，福袋为店内随机组合产品。
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