营销案例:星巴克的价格锚点
2019-01-18 15:09:20
编辑：wl
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导读小编发现不少商家都会通过价格锚点的方法来“套路”顾客，让用户以为自己占了便宜，实际却上正中商家下怀。下面和小编一起去看看星巴克的价格锚点。
不知道大家在去星巴克买咖啡有没有发现，星巴克竟然还卖矿泉水，而且还是压根卖不出去的“水中贵族”依云水，标价高达22元(一般京东买一箱平均不到5元)。那么星巴克为何要卖依云水?后来小编才发现依云水就是星巴克的价格锚点。
价格锚点简单来说就是通过一个炮灰商品的高价来让消费者感知到实际想买的商品的性价比高。大家可以再想想星巴克咖啡的价格，中杯基本不超过30元，而超大杯基本不超过40元。然后当大家发现一瓶矿泉水都要22元的时候，是不是就会觉得咖啡没那么贵了。
价格锚点运用的原则有哪些?
1、避免极端：简单来说就是设置两个相对极端的价格(偏高、偏低)，从而“诱导”用户朝着你希望的方向走。
2、权衡对比：简单来说就是用户通常对一个东西缺乏价值判断，于是便会找一个参照物来权衡对比来佐证自己的选择是对的。
星巴克之所以在店里卖依云矿泉水就是利用了“权衡对比”的原则，由于用户不能直观感受到星巴克咖啡的成本，也就不知道产品到底贵还是不贵，而依云矿泉水的出现正好给了大家一个参照物。
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