营销案例：江小白的营销史
2019-01-09 15:00:09
编辑：wl
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导读白酒和茶叶、陶瓷一样拥有悠久的历史文化底蕴和独特性，但是随着年轻一代对于白酒的认知，导致白酒的消费群体正在趋于老龄化，但是江小白的出现打破了这一现象，下面我们一起去看看江小白的营销史吧。
江小白在2011年的重庆成立并主打高粱酒产品，按照官网的说法，江小白是一家“致力于传统高粱酒的老味新生，进行面对新生代人群的白酒利口化和时尚化实践”的综合酒业集团。从此江小白以年轻的名义创新，以青春的名义颠覆，深刻洞察到中国酒业传统营销的保守和不足的同时独辟蹊径，向鲜活的当代人文输出新的白酒概念，最后成为白酒营销中的现象级品牌。
1、信息时代社交的发展和消费者的表达欲
江小白通过语录瓶和表达瓶，让消费者自己参与文案的撰写，同时也给消费者输出自己观点的机会，从而促进消费者和品牌之间的互动，同时还为文案的持续输出提供更多的思路和想法。
2、让产品成为和消费者沟通的媒介
相比以往产品是产品、广告是广告、媒介是媒介的营销沟通，江小白首先让产品媒体化，从而自带和消费者沟通的属性，最后成为表达自己态度和行为的载体，自然产品与消费者的互动性更强。
3、从传统文化诉求向鲜活的当代人文转变，表达一种生活态度。
对于白酒大多数人都认为是传统东西，当江小白用年轻人的语言、情怀、故事打破了白酒千篇一律的历史文化诉求，转而关注鲜活的当代人文。所以江小白在营销过程中除了白酒的商品属性以外，还挖掘了深层次的延伸价值。
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