营销案例：铺货率和拜访率的重要性
2018-10-08 15:47:35
编辑：wl
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导读做营销推广的朋友应该都知道动销=铺货率+推荐率+拜访率+活化度+促销度+客情度吧？但是大家可以并不太明白其中的规律和逻辑关系，接下来金招小编和大家一起去看看铺货率的案例和拜访的案例。
铺货和拜访一直都是深度分销的基本套路，同样也是成为销售的必要条件。接下来我们就通过铺货率的案例和拜访的案例一起去了解下成功的动销。
铺货率的案例
这是一个县级休闲食品经销商，他刚做生意3年。这3年是生意最难做的3年，别人都在抱怨而他却越做越好，因为他有三大绝招。
第一，把网上卖得好的休闲产品(通常是高端)引到线下，以网上销售作为产品测试;
第二，只铺少数店。有购买力的消费者与好店是共生的;
第三，凡是对产品有质疑的，就一句话回应：你尝尝。因为他的产品价格比别人高，尝一尝就释疑了。
拜访的案例
一次中午时分，拜访一个乡镇门店。我问店老板今天有多少业务员拜访过你的店?老板掰着手数了数，说有28个人。当时我就想，如果28人都认真接待，干脆就别干活了。于是我又问，业务员拜访你，你的第一想法是什么?老板想了说，打发他们走吧。
以上就是铺货率和拜访的案例，铺货率本来就是打造产品的销售势能有上则案例中看出铺货率即使不高但精准;价格不低但认同。店老板尝过比客情效果好，推荐时有底气。终端铺货率高低，决定产品在市场上的能见度，决定产品在市场势能强弱关系。
而拜访就需要技巧，就像案例里的业务员一样，没有技巧的拜访全是无用功，拜访率不仅仅是在拜访频率，更重要是拜访的质量与效果。只讲数量没有质量，是没有生产力的工作，是在制造成本而非创造价值。
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