天堂伞：一年狂卖20亿
2018-09-30 16:04:37
编辑：FY
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导读在中国的很多行业中都有“隐形冠军”，这些企业的产品都是家喻户晓的却又不太会被注意的。比如说天堂伞就一年卖出了20亿的销售额。我们一起去看看他们是怎么做到的吧。
伞是杭州的四大特产之一，出身于杭州的天堂伞打败了当时已经很有名的杭州伞厂和西湖伞厂。我们就一起去看一下天堂伞是怎么一年达到20亿销售额的。
天堂伞创始人王斌章是浙江杭州人。他是伞业资深专家拥有30多项专利，60岁高龄选择创业。在一个“散、乱、小”特点的行业，做成了行业老大如今年销售额达到惊人的20多亿。天堂伞在业内具有绝对的话语权，堪称具有统治力，业内第二名的综合实力连它的一半都不到。
在这样一个看上去没有太多发展可能的行业，天堂伞是怎么做到10亿级、20亿级的呢?
1、不走寻常路，不做低价产品，走精品路线
虽然伞是个高频使用的产品，在多数人印象中是个普普通通、不起眼的产品。实际上它也是一个很有技术含量的产品，它的零件有100多个。
2、注重国内、国际市场开拓并且敏锐把握潮流变化
国外消费需求和要求相对较高，而天堂伞注重品质的精品路线让它在国际市场获得了成功，实现了销售额从千万迈入亿级规模;抓住契机开发出一种特殊的防紫外线工艺处理技术——防紫外线再涂层的工艺、配方及覆层方法。
3、注重渠道善于把握中国渠道终端变化
退出批发体系改变以往靠全国数以千计的百货批发站传递到全国城乡的模式直接进商场。
4、媒体品牌营销
在央视投放广告、请品牌代言人。
老干妈、公牛插座和晨光文具都是通过出色的产品、渠道运作以及团队在市场上占领了位置，并且成为家喻户晓的品牌。相信天堂伞的成功能够为大家提供一些可以借鉴的方法或者思路。
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