营销案例:“占卜奶茶”教你玩转营销!
激发用户潜能,让更多的消费者参与产品的营销,让消费者自发安利病毒式传播,那么怎样才能形成这样有效的互动呢?
不是奶茶,而是占卜师
奶茶本就是很受欢迎的一种饮品,现在年轻人的消费水平并不低,奶茶的销售量也是很客观的,那么低价销售的战略获得的效果就没有那么明显。因而,众商家使劲浑身解数,从抹茶到奶盖到渐变,新品不断。
“占卜奶茶”其实就是网红奶茶答案主推的奶茶“占卜”功能,当我们写下我们的愿望,祈祷之后揭开茶盖,就可以看到我们所问的问题的“答案”。
一般的奶茶店都是用口味留下顾客,但答案奶茶飞雀赋予了奶茶仪式感和故事感,跟消费者之间产生了心灵相通的效果,而新奇的互动形式也使得答案茶在抖音等短视频app上迅速的传播,甚至很多年轻人都去店里打卡。
产品能做营销,也能讲故事
“占卜奶茶”的火热,是离不开大家的“参与”的。现在的网络营销涉及的就是粉丝经济,做热点营销。
抖音短视频的火热,让越来越多的消费者通过网络去分享各自的体验。分享的前提是。我们的产品有故事可讲,且故事有趣味性。“占卜奶茶”的占卜形式更是引发消费者自发的分享和转载。它充分利用了人的好奇心:在揭开答案之前,谁也不知道结局是什么。也利用了人们对于未来的迷茫与期许。这样这杯奶茶,就成为了一杯“有故事”的茶。
我们在做产品营销的时候,抓紧两点,一是抓住年轻人喜欢新鲜的猎奇心理,二是让消费者也参与到产品生产设计的环节上,让消费者有充分的参与感,这样做产品营销就没有那么困难了。想要了解更多的营销技巧,建议您持续关注金招网营销栏目。
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