赠品营销案例:瑜伽馆用赠品成功带动消费!
很多时候,免费的赠品并不一定会特别吸引人,尤其是现在促销手段多样化,消费者也越来越理性,深知:天下没有免费的午餐,羊毛出在羊身上,很多用户要不就是没时间,要不就是认为这是个消费陷阱,不愿意尝试。
这难道是赠品营销要黯然退出营销界吗?其实不然,只是你没有了解到赠品营销的正确操作方式,操作失误才导致了用户的猜疑。
首先:了解用户所需
其实你只要明白你想要的客户,他们除了需要你的产品或者服务满足生活之外,肯定还有其他各种各样的需求,因此,他们早就是别人的客户了,你只要找到和你拥有同样客户群的店铺,跟他们合作,拿出共赢的方案,他们就会心甘情愿把客户分享给你。
案例说明
某家新开业的瑜伽店,在开业前首先明确了自己的几个问题:
1.自己的目标客户到底是谁?
2.做瑜伽的男人多还是女人多?因为定位的很大一部分的重点是聚焦,把市场范围缩小,而瑜伽馆的目标客户就是那些高收入的、有钱的女人,这种有钱的女人来瑜伽馆来锻炼身体,或者是塑形啊、调养皮肤啊、调养内分泌,或者是减肥。
3.她们除了来瑜伽馆消费还会去那些地方消费?
4.她们是不是也可能会去美容院、高档服装店、美发厅、化妆品,酒吧也有可能?
如果知道这些就好做了,那么接下来只需要做一件事事情,就是怎么把自己的客人和这些服装店、美容店的客人对接。好好和这些商家沟通,实现共赢局面。对彼此都受益的事情,是每个人都不会拒绝的。
比如这家瑜伽垫就有相应的策略:瑜伽店的XX元免费体验卡,可放在美容院、高档服装店、美发厅、化妆品,酒吧,让他们作为免费赠品,刺激消费。瑜伽店也可以赠送美容院、高档服装店、美发厅、化妆品,酒吧的打折卡,帮他们引流更多的客户,在自己收益的情况下,也和大家达成了互利的合作。
以上就是赠品营销的一个优质案例,看到这里你学会做赠品营销了吗?如果你还想了解更多关于赠品营销或是其他类型营销的技巧,建议你锁定关注金招网营销栏目,更多优质营销干货等你来学。
2022年最新说明:以上内容为网站历史文章,本站不提供相应的客服咨询和服务。