营销案例:麦当劳的奇葩跨界营销
最近为了博关注,麦当劳也是挺拼的。前一段时间麦当劳开启了2020年的“麦乐送日”狂欢节,送出0元优惠券等常规的促销以外,还出现了让人感觉有点奇葩的操作——麦当劳在天猫旗舰店中开放出售麦乐送的外卖箱……
更奇葩的是这只外卖箱售价是1917元,而根据天猫销量数据显示,当天就有6位土豪买下这款麦当劳外卖箱,当然无独有偶的是在2019年底,麦当劳曾推出天价菜篮子包,并号称全球限量发售300只,这款限量版菜篮子包说是与设计师Alexander Wang合作设计,与欧阳娜娜和薇娅同款,而售价5888元。
诡异的是,这款天价菜篮子包在1秒内被抢购售罄。此外还有99元的汉堡袋,肯德基499元的炸鸡洞洞鞋、以及售价2890元的“无界桶”包,13万元的陨石版香辣鸡腿堡等等,那这类奇葩跨界营销背后传播思路的是什么呢?
1、营销从硬广到事件的转化
我们都知道暑假是肯德基麦当劳这类品牌的营销旺季,但随着用户的时间开始碎片化,硬广的投放效率正在降低,如果无法引起话题,则难以拉高投放ROI。这种情况下,品牌的营销思路正在转变,如今大众快消品中,更为常见的是在产品本身上做出花样,并且引起话题讨论,形成传播效应。
2、充分挖掘品牌IP资产价值
通过品牌周边产品实现营销或者业务增长,实质上是对品牌IP价值的深度挖掘。在品牌已经有一定影响力的情况下,营销人员可以将品牌的垂直品类的营销力进行进一步放大化。
3、从社交流量转化为电商流量
麦当劳这种奇葩跨界在外界看来往往是形式大于实质、声量大于销量,但不少人忽略的一点是,正是这种产品类社交传播,可以将巨大的社交流量声量转化为销量,这也是品牌策略的一个原点。
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