营销案例：河小象拼团0元学

　　最近最火的行业无疑就是在线教育，特别是今年从春节开始，最受关注的就是“网课”。各大教育机构开始转战线上，在线教育平台在疫情期间流量也刷新了纪录。一些教育平台就通过拼团的玩法大量获客，比如说河小象。

　　河小象是一个在2017年成立的专注3-12岁少儿素质教育的在线教育品牌，以“大语文综合素养”为核心产品，同时推出了写字、书法、美术等明星产品。

　　河小象在营销上面也非常有自己的一套方法，通过轻课0元拼的活动，把拼团0元学任务、1元解锁任务宝、实物赠送任务宝三合一形成了一个很好的营销手段，吸引了很多的用户选择。

　　河小象拼团的具体玩法是什么？

　　1、0元拼课：0元拼课产品是一个纯面向新用户的产品，它的玩法就是新老用户发起0元拼购，看到的用户领取课程，组队成功后所有学员领取全部课程引导下载APP。只不过当然不是所有的课程都可以0元拼，大家在河小象上面可以看到详细的玩法。

　　2、1元解锁课：1元解锁课产品是一个面向所用用户的产品，主要流程是轻课平台新老用户1元支付发起拼购，看到的用户需要支付1元，支付1元后成功参团下载APP，新拼用户发起新拼团。

　　3、低价课：低价课活动的主要玩法就是新老用户8元支付发起拼购，看到的用户需要支付8元，支付8元后成功新拼用户继续拼团，拼成3人即刻成功。

　　4、免费赠送实物：主要是小学阶段的各种名著书籍、文具、学习用品等。

　　河小象为什么能够通过拼团的活动实现裂变呢？有哪些值得我们学习的地方？

　　1、河小象的节点转化和维护是分开的，他们的转化会结合节日重新拉群转化或者打卡结束直接在群内进行预约拼团购课。具体营销方式，则是预约满多少人，享受XX优惠，赠送XX礼品，运用的则是团购心理，人购买越多享受的优惠越多，促使人们为了优惠去来预约购买。

　　2、河小象轻课的课程差不多合计35个，每个课程包10-100个课时不等，虽然多数内容包的课程内容不多，但是每个课程都是基于3-12岁需要了解的不同知识进行了精细化的分类。

　　3、河小象轻课利用0元拼、1元拼解锁、常规解锁三种不同的拼团玩法，给不同类型和阶段的用户创造了成为河小象用户的机会，不同的玩法适合不同的用户，自然就有更多的流量。

　　对于用户来说拼购确实是更加划算的一种方式，对于平台来说推出拼购的玩法所获得的客户也是之前所不能比的。

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