营销案例：雪花啤酒的营销
2019-01-07 15:41:51
编辑：FY
阅读：261
导读啤酒作为我们日常那个生活中非常常见的一种消费品，应该怎么做营销呢？作为龙头企业的雪花啤酒或许能够给你一些小小的提示，我们就先去分析分析雪花啤酒在2018年的营销方法吧。
华润雪花啤酒用一连串的奖项为刚刚过去的2018年画上了一个非常完美的句号。品牌价值较2017年相比增长12.8%，达到1386.66亿元，那么雪花啤酒是怎么做营销的呢?能给我们带来哪些启示?
1、从市场细分到垂直深耕的品牌定位
雪花啤酒洞察到了当代的年轻人对颜值的看重、对明星的追捧、对亚文化的热爱、以及对固有观念的挑战等内在特征和心理需求，推出新品牌 “勇闯天涯superX”以一种更加年轻的姿态将新品打入市场。
2、开始启用流量明星代言全新的产品
针对新一代年轻人的消费需求，雪花啤酒采用了王嘉尔作为形象代言人，并且联手了《热血街舞团》和实力选手X-crew组合通过多维度玩转创新营销。王嘉尔为勇闯天涯superX所创作的打榜歌曲《X》也是激活粉丝经济的直接方式。
3、通过超级IP的引用传递品牌文化价值
雪花啤酒引入了《明日之子》与《热血街舞团》两款超级IP，并且通过品牌植入、活动体验、粉丝互动等方式，快速圈定了目标用户从而实现精准营销。同时匠心营造与高人气美食节目《风味人间》的结合，则是另一个利用IP效应实现文化注入的品牌战略。
4、通过打造较为独特的氛围来提高消费者的体验
雪花啤酒在全国23个城市举办Xparty活动对于国内啤酒行业来说算得上极具创意，并且在2018的世界杯期间雪花也和网易合作进行了一场连续31天的开机屏连投活动，通过场景和文化的结合打造出了一种具有独特氛围的消费场景体验。
小编有理由相信雪花啤酒在2019年还会进行更多的尝试将新品不断的打入市场，也会为我们带来更多的惊喜，我们就一起来期待吧。
2022年最新说明：以上内容为网站历史文章，本站不提供相应的客服咨询和服务。
版权说明
本站部分内容来自互联网，仅用于信息分享和传播，内容如有侵权，请联系本站删除！转载请保留金招网原文链接，并在文章开始或结尾处标注<文章来源：金招网>，阅读精品资讯，请持续关注我们。
下一篇：营销案例：品牌怎样迎接2019？
