营销案例：卫龙的冲突营销
2018-12-27 15:02:48
编辑：wl
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导读每个产品生来就具有戏剧性的一面，而戏剧最大的特点就是冲突，寻找这些商品的冲突并表达出来，成为了每个企业商家都要想做到的事情，卫龙就在这方面做的十分不错，下面我们一起去看看。
卫龙辣条可以说是这两年以来最火爆的网红产品之一，而卫龙包装的风格也一直在变，一会儿是暴走漫画的逗比范儿，一会儿又是性冷淡的苹果风，难道仅仅凭借这些脑洞大开的品类表面，卫龙就能摆脱以前五毛钱一包的“垃圾食品”的称号，变成网红零食吗?
当然不是的，卫龙的成功得益于品牌的冲突营销，因为对于8090后而言，辣条可谓是承载了一代人的记忆，并且那个时候家长给我们传递的是一种辣条不健康、不卫生、添加剂过多等等不好的形象，所以对于8090后而言一直处于“被辣条美味诱惑却被家长约束、同时又没多少零花钱”的冲突中。
如今时代的消费主力军主要就是那群处在冲突中的8090后，所以卫龙巧妙的用升级了的产品和符合现代互联网语境的内容，唤起了他们原来的内心冲突。然后通过美味+怀旧情怀+互联网内容，是解决他们冲突三把利刃，从而使卫龙辣条迅速窜升为一代网红。
最后总结“冲突普遍论”认为：
1、冲突不但是需求更底层的逻辑，而且存在于产品、渠道、品牌、定位、市场细分、消费场景、传播、连接、营销组织等一切营销要素之中。
2、冲突是战略的第一步，冲突即是商业、即是营销、即是品牌、即是模式、即是战略，即是企业的一切活动。
3、冲突是营销发展的根本内在动力。不管是产品创新、需求挖掘、品牌塑造、市场定位、价值链设计，都是因为解决或制造冲突而成立。冲突是产品戏剧性的基础，是传播故事的灵魂，是品牌共鸣的根本着力点。
4、三流营销发现冲突，二流营销解决冲突，一流营销制造冲突。
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