电销为什么要辨别潜在客户？如何辨别？

　　要知道电销具备的这些优势，是其它销售方式无法替代的。也正是因为这些优势，选择使用电销这种方式的公司特别多，甚至其中一部分公司，现在让他们换一种销售方式都很难做到，因为使用这种销售方式时间太长久了，公司各方面都已经习惯了这种销售方式。
 
　　一、为什么要辨别潜在客户
 
　　虽说电销这种方式被使用的多，但是不知道大家知道电销离职率高这个问题吗？从事电销相关工作的朋友应该都知道。之所以这样，电销贫富差距大就是一个原因，做的好的买车买房不在话下，做的差的累死累活可能吃喝住行都是问题。
 
　　之所以出现这种情况，销售成功率就是一个问题，每个人的销售成功率都不同，销售成功率低的很有可能就是他们不会辨别潜在客户。不会辨别潜在客户，就代表着很多努力可能都是白费功夫。
 
　　二、潜在客户如何辨别
 
　　不知道大家知道MAN原则吗？这就是辨别是否是潜在客户的办法。首先MAN分别代表着有购买能力、有购买决定权、有需求。
 
　　1、具备MN的客户可以接触，想办法去找到具备A的人，从而达成交易。
 
　　2、具备AN的客户可以接触，通过打折、给予客户优惠等方式，来完成交易。
 
　　3、具有其中一种的客户可保持联系，进行观察培养，等这一客户达到上面任意一种情况后，立即实行相应的措施。
 
　　4、MAN皆有，这种客户只要你的产品、态度等方面没问题，在进行有效的跟进后，那么这种客户是肯定可以销售成功的。
 
　　电销之所以要辨别潜在客户，是为了避免无效销售，导致浪费时间和精力，以及可以更好的使用针对性的销售技巧。而辨别潜在客户，可以使用MAN原则进行。如想了解更多电销防封等电销知识，欢迎咨询本站客服。