电销销售成功率低是什么原因导致的?

导读要说电销这一销售方式,那可是一经出现,就迅速的在众多销售方式当中占得了一席地位。这里也可以看出,它肯定是具备一些其它销售方式无法取代的优势。但是电销销售成功率一直是个问题。
  电销大家应该都不陌生了,我们平时接到的销售电话就是电销。这种销售方式最明显的优势就是成本,除了这个优势外,电销使用还很方便,而且可以接触的客户特别广,并且公司管理销售人员更简单方便。
 
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  不知道大家知道电销离职率问题吗?电销的离职率特别高,从事电销相关工作的朋友应该都知道。之所以这样,电销贫富差距大就是一个原因,做的好,轻轻松松实现经济自由,做的差,累死累活还吃喝都愁。
 
  要说这个问题,其实就是电销销售成功率这一问题导致的。从事电销工作的朋友应该都知道,和其它销售方式不同,因为电销是利用拨打电话进行的,而公司都会给每个电销人员提供电话号码,电销人员只需要去拨打然后进行销售就行。
 
  虽说公司会提供客户资源,但是这些客户资源都是不精准的,暂且不说空号等号码,这里做个假设,一个产品是眼镜的销售人员,可能会拨打电话给一个眼睛问题,并且经济并不富裕的残疾人,去进行销售。
 
  之所以出现这种问题,就是因为没有去辨别这一客户是否是潜在客户。那么什么是潜在客户?对产品有需求、有购买能力、有购买的决定权,这三种情况只要达到其中一种,那就是潜在客户。
 
  虽说电销这种销售方式效果好,但离职率却高,其中销售成功率低就是导致电销离职率高的一个原因。电销之所以销售成功率低,其中一个原因就是没有去确定对方是否是潜在客户,就直接进行销售了。如想了解更多电销防封等电销知识,欢迎咨询本站客服。

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标签: 电销
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