电销如何寻找客户资源?五个方法告诉你!

导读不管是什么销售工作寻找客户资源是很重要的一步,电销也依旧如此,而电销之所以能在众多销售方式中占得一席地位,其中一个原因就是电销具有可接触客户广这个优势,是其它销售方式无法比拟的。
  一般来说电销这种销售方式,公司都会提供客户资源给电销人员的,但一般公司提高的客户资源都是不精准的客户,100个里面可能就1个对你的产品有需求,还有可能会出现公司提供的客户资源太少了或者没有,那就需要自己去寻找了。今天我们这里要讲的就是如何寻找客户资源。
 
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  一、利用互联网寻找客户
 
  互联网发展迅速,现如今几乎人人都会上网,把全世界都连接起来了。而且那么多流量大的平台我们绝对不能漏掉了,例如:抖音、知乎、搜狐等平台。
 
  二、利用自身关系,开发客户
 
  身边的亲戚朋友可能就有需要你这个产品的,而且对亲戚朋友进行销售,本身他们就信任你,所以这种对你有信任的客户销售成功率是很高的。
 
  三、通过老客户
 
  这一方式只适合从事相关行业久的朋友,不适合新人。要知道趣味相投的人总能一起,所以你的客户需要你产品,那么他身边就有很多潜在客户等着你去开发。也就是建立客户关系网。
 
  四、通过聚会、展览等活动
 
  以展览活动来说,一般去参加这种活动的人,都是对这一产品有想法或者有需求的,比如我们听说最多的车展,那么多人参加,总会有是因为要买车才去的人。
 
  五、同行之间
 
  我们知道很多产品是分高、中端的,价格也都不一样,如果一个需要高端产品的客户找到了出售中端产品的公司,另一个与之相反,如果这两个公司的销售人员进行交换客户资源,那么双方都能受益。
 
  通过上面所讲,我们知道了不管是什么销售方式,寻找客户资源都是一件非常重要的事情。并且相信大家通过上面五个方法,已经知道到底该如何寻找客户。如想了解详情,欢迎咨询本站客服。

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标签: 电销
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