电销成交看运气？实用的销售技巧总结

导读电话销售也属于销售行业，工作目的和内容是差不多的，只不过形式上面有一定的区别。很多人在做过电销之后，都说太难了，自己运气不好。难道电销成交真的全凭运气吗？销售技巧你掌握了没有。

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　　“运气也是实力的一部分”，一些做电销不成功的，往往将原因归结于自己没有那个运气。实际上很有可能是没有掌握一定的销售技巧，所以相比较他人而言，总是失败的，难以成交的。

　　记得以前在上学的时候，专业课老师就有说过这么一句话，最赚钱的工作是销售，最不赚钱的工作也是销售。相关专业毕业的小编虽然没在销售行业干多久，但对这一句话深表同意。

　　很多时候成交与否，真的和个人是非常大的关系。可能在你这里成交不了的客户，在其他人那里，轻轻松松就被拿下了。做电销成交绝对不只是看运气，一定还有实力的支撑。

　　实用的销售技巧总结

　　第一点是非常基础的，也是每一个电销人都需要做到的，那就是能够对公司以及公司的产品做到足够的熟悉。

　　只有你自己非常熟悉公司以及产品，在和客户进行电话沟通的时候，才能更好的用语言表达出来，也能更准确的回答客户的疑问。因为电销和面销不一样，没有机会让你展示，只能通过语言的力量让客户对你信任

　　第二点还是关于电话沟通的，我们在打电话之前要先总结一下话术话语，力求用简洁的语言，全面的传递信息。

　　因为客户的耐心是有限的，特别是对于一个目的为推销是电话时，如果长篇大论没有重点的话，客户会很容易有不耐烦的情绪，看不到你的价值，成交率又能高到哪里去呢？

　　我们还需要注意给客户打电话的时间时机，在合适的时间拨打电话效果会要更好。

　　试想一下你自己在忙的时候，或者在休息娱乐的时候，有没有太多精力去听陌生人说话呢？所以我们在给客户拨打电话的时候，也要注意时间的选择，也能为自己争取更多的机会。

　　一般说起来在上午十一二点左右，下午的五点到七点之间拨打电话的话，效果会更好。当然这个时间并不是固定的，具体情况还是要看自己的产品适用人群的特征，来判断到底哪个时间点是合适的。

　　电销的技巧当然不止这么多，很多新人都觉得开单太难了，而销售新人必看！做销售一直不开单怎么办？这一篇文章就简单的为大家提供了几个小技巧，不妨去看一看。

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