销售新人必看!做销售一直不开单怎么办?

导读销售一直是一个公司流动性最大的岗位之一,常年招人常年缺人。他们离职的原因也很简单,要不就是发现自己不适合,要不就是因为一直不开单,失去了信心。那做销售一直不开单怎么办?
  对于很多产品销售来说,做得好的话月薪上万轻轻松松,做的不好的只能拿非常低的底薪和一点点提成。新人做销售,最怕的就是自己一直不开单。其实逼单也是有技巧的。
 
销售新人必看!做销售一直不开单怎么办?

  一直不开单的原因

  第一个原因就是资源的问题,是客户资源不好。可能是公司给你的资源不多,不是精准的客户资源,也可能是自己找的资源,那么在找的时候没有掌握正确的方式好的途径,导致资源质量不好。

  第二个原因就是因为自己还没有掌握销售的方式方法,在和客户电话沟通的过程中依旧存在很多的问题,而这些问题直接影响到了客户的成交意向,让客户不愿意买账,甚至还有可能对销售人员的专业性产生怀疑。

  做销售一直不开单怎么办?

  其实很多时候都是因为我们没有给到客户一个理由,一个他立马下单的理由。作为销售来说,可以适当的学会一些技巧和话术,让客户下单。

  1、在销售的过程中,一定要让客户多讲话。只有客户表达越多,你才越知道客户的实际需求是什么,他到底想要的是什么样的产品,然后有针对性的进行推荐,成交率会变得更高一些。而且学会倾听,是客户更喜欢的一种方式。

  2、很多人的心理其实都是怕错过的,怕这一次不买是不是就没有了,错过这个优惠是不是就损失了。在销售的过程中,可以抓住客户这样的心理,让客户有一定的压力,成交会更快。主要就是通过传递“数量有限”、“时间有限”、“优惠有限”以及“服务有限”。

  3、销售虽然是非常有目的性的,但态度一定要是真城的。不要让客户觉得“他只是想要成交,只是想要我掏钱”,而是站在客户的角度着想,帮他分析,解决他的实际问题,这样的成交率会更高。

  4、我们在和不同类型的客户沟通的时候,需要用到不同的话术话语。

  5、如果屡屡碰壁,一直被拒绝,我们就要找到真正的原因是什么。很多新人都不知道该怎么办,这个时候请教公司里有资历有经验的同事不失为一种好办法,千万不要觉得不好意思去询问,得到经验最重要。

  销售并不是一份简单的工作,不是人人都可以做好的。一定要知道怎么和客户沟通,对产品足够的了解才行,其他的就可以在实操过程中去总结存在的问题并一一解决。

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标签: 电销
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