电销人员如何寻找目标客户？
导读做电销就是一个不断的在接触陌生，从这些人群中寻找到自己的目标客户，然后进行开发的一个过程。只是大家要如何寻找自己的目标呢？金招小编带你来看看。
电销其实也算是广大销售中间的一个占比较大的角色了，它和其他销售员不同的是，可能大多数面对的是陌生的客户。那如何从这些人里面找到自己的目标呢？可以尝试以下的方法。
1，陌生拜访
也就是大家熟知的陌拜，直接前往可能是目标客户的地方现场挖掘。例如做金融投资行业的，去股市里转一转，遇到的95%以上的，都是投资者。
至于是否能将对方挖掘成自己的客户，就看大家推荐的产品是否能让他感兴趣了。只要是没有明确表露出拒绝的人，都是可以潜在开发的客户人群。
2，资料收集
大家可以通过网络渠道发布的活动，去收集客户个人的信息，然后进行电话的探访。可以确定的是，愿意在活动下方留下自己联系方式的人，多多少少是对产品有兴趣的。因此多做活动去收集这些目标客户的资料，也是电销员寻找目标客户的主要方式之一。
3，二次挖掘
有部分客户一直属于没有开发成功的意向客户，这类人其实也是可以发展的目标人群。只是因为某些原因而一直没有成交而已，对于这类角色，大家是可以进行二次挖掘的。
事实上电销人员寻找目标客户的方式还是很多的，只要大家多尽心研究，多积累，就会慢慢的成长为这个行业里的领头者！
1，陌生拜访
也就是大家熟知的陌拜，直接前往可能是目标客户的地方现场挖掘。例如做金融投资行业的，去股市里转一转，遇到的95%以上的，都是投资者。
至于是否能将对方挖掘成自己的客户，就看大家推荐的产品是否能让他感兴趣了。只要是没有明确表露出拒绝的人，都是可以潜在开发的客户人群。
2，资料收集
大家可以通过网络渠道发布的活动，去收集客户个人的信息，然后进行电话的探访。可以确定的是，愿意在活动下方留下自己联系方式的人，多多少少是对产品有兴趣的。因此多做活动去收集这些目标客户的资料，也是电销员寻找目标客户的主要方式之一。
3，二次挖掘
有部分客户一直属于没有开发成功的意向客户，这类人其实也是可以发展的目标人群。只是因为某些原因而一直没有成交而已，对于这类角色，大家是可以进行二次挖掘的。
事实上电销人员寻找目标客户的方式还是很多的，只要大家多尽心研究，多积累，就会慢慢的成长为这个行业里的领头者！
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2021-09-05 00:52:50
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