前30秒的电话营销技巧是什么?

 2018-08-10 17:09:52  编辑:  阅读:158
导读对大多数人来说不管是在做什么事情的时候,一开始的状态永远是比后段时间来的积极的。于是对业务员来说,在做电话营销前30秒是非常重要的,这30秒有什么技巧呢?且听小编一一道来。

前30秒的电话营销技巧是什么?

  数据调查显示,在业务员和客户拨打的电话营销的前30秒永远是客户听的最认真的时间段,在此期间通常客户都会对业务员的来历和身份信息很清楚,但至于后面说的也许他们就不怎么在意了。

  所以对业务员来说,在做电话营销的时候,前30秒的时间一定要学会好好的把握。当然30秒的时间也许不足够让业务员将重要的信息完整的表达,这种情况该怎么办?

  其实前30秒只是一个数据的概念,对业务员要学会的是做自我介绍的时候,用最精简的言语来传递和表达,争取在最短的时间里让客户对你的基本信息有一个明确的认知。

  但这个过程中语速不必过快,适当的掌握即可。在提出自己的身份和来历之后,接下来的一句话非常重要,客户是否愿意继续倾听业务员的电话也许就在这一句话上。

  如果业务员表达的比较正规且传统,类似于“我们公司是做保险产品的,不知道您有没有这方面的需要”的话,这样被拒绝的可能性是高达百分之九十的。

  所以业务员要用一定的技巧来向客户表达这些内容,比如“这里有一款保险产品可以让您平时对保险成本消耗节省百分之三十,能给我两分钟向您介绍一下吗?”通常这种情况下,客户拒绝的可能性是要低很多的。

  而且这样对客户有直接好处的开场白会更容易吸引对方的兴趣,业务员也可以通过30秒的时间争取到两分钟的产品介绍时间,客户也会很心甘情愿的继续倾听业务员的营销电话。

  所以在电话的前30秒是一个很关键的时间点,业务员一定要学会在这段时间里尽可能吸引对方的兴趣,从而来主动了解你的产品,那么前30秒的电话营销就算是成功了。

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标签: 电话销售
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