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品牌营销为什么要确立目标人群?有什么意义吗?

 2018-11-28 17:00:29  编辑:Ann  阅读:153
导读不管我们做的是怎样的品牌,都想要清楚自己品牌的消费人群,这个道理说来说去说过很多遍,也有很多人知道追随这个道理去做。但是在做的同时也有很多朋友们并不知道确立目标人群的作用与意义,下面小编就为大家分析一下为什么要确立目标人群以及它的意义。

  品牌之所以能够被称之为“品牌”,就是因为它的背后拥有一群具体某种特征代表性的人群,当然在确定这一部分人群之前,品牌也需要对自己有一个清晰的定位,对自身进行分析也是必不可少的。只有在自己能够确定自身的情况下,才能锁定使用这款产品的目标人群。

微信营销目标人群

  品牌产品定位不是一件容易的事情,因为它包含着诸多调查分析,最基础的部分就是确定自身产品的准确位置,在位置确定方面我们也可以采用纵横矩阵的方法将产品属性以及分类用横线、竖线的方式作为坐标,将产品的分析图给定位出来。

  这个坐标系对于产品定位的建设是非常有帮助的,因为人们可以直接从纵横坐标系中获取数据,从而获取一个做直观的坐标信息。另外我们还能够从这个坐标系中获取很多竞争对手的情况,可以看到同行的对手与自己的差别在哪里,从而更好地去策划与找准自己产品的营销亮点。

  定位目标人群的目的不仅仅单纯因为分析自己的产品适合那一部分人群,而是要能够准确把握这类消费人群的心理特性,比如他们的喜好、特性、习惯、需求等等,只要分析这些信息,我们才能够知道自己的产品是否能够真正满足用户的真实需求。下面小编就为大家分析一下确定目标人群的意义:

  1.更加突出品牌形象

  一旦一个品牌能够拥有属于自己的目标人群,一定是因为这群人有着某部分相似的部分才会对这个品牌有需求。这时候我们就能够将这一特征打磨得更加深刻精致,做到在这个领域范围内的“最”,那么对于需要这类产品的人一定会对这个“最”感到满意,这也是为了最大程度的迎合消费者的喜好,从而让消费者在第一时间看到我们的产品时就能接受。

  2.确定传播渠道时不需犹豫

  每一种产品所需要的宣传渠道以及侧重的传播渠道都是不一样的,如果你的产品是保健品,那么你的目标人群是老年人,对于老年人来说肯定不会每天都捧着手机刷屏,所以这种时候我们大量的将广告投入到手机中就是不那么明智的选择。再比如你的产品的目标用户是青少年,这类人群喜欢看网剧,那么你就可以将广告撒布在网剧中。分析这类人群接收信息的习惯可以更好的确认自己这边的传播渠道,能够让传播渠道更加精准。

  3.展现形式更加具体丰富

  一个品牌以怎样的方式展现在消费者心中,决定了你是否有将产品准确信息传递出去。一般品牌的展现分为视觉和听觉两个部分,我们在进行具体的展示创意时,就需要分析这款产品是更加侧重视觉,还是更加侧重听觉。比如你是卖耳机的,如果你把画报画得再精美,还不如直接能够让消费者感受到这款耳机的音效来得更直观。

  4.将更准确的体验带给消费者

  一个品牌在体验部分分为售前体验、使用体验和售后体验三个部分,如果我们能够对品牌进行一个准确的定位,我们就能够更加明白什么样的感受才是用户希望得到的,这样在制作这款产品的时候我们才能更加准确的将产品做得更好,在销售人员进行销售的时候也更加能够使用什么样的描述去跟消费者阐述这款产品。

  5.确立准确的消费模式

  并不是所有的产品消费模式都是统一的,不同的产品消费模式也是不一样的,我们需要明白产品的消费人群的消费习惯,比如是出去商场逛街,还是喜欢在手机上淘货。这就需要我们准确把握消费者的消费心理、消费习惯、消费频率以及接收信息的习惯等等,这些都是为了后期的营销方案做铺垫的。

  6.更好地打开市场

  产品推出之后都会确立自己的市场在哪里,比如你是卖男装的,那么全国各地都有人需要男装,这样你会更好的确定自己的目标人群就是全球消费者。但是对于一些比较小众的品牌,都需要更加准确的了解到需要这款产品的目标人群的聚集地、活跃区域、交集区域、交集频率等。

  通过以上的分析我们都能够看出对一个品牌进行准确的定位,以及确立这个品牌的目标人群有多么重要,这个意义不仅贯穿着品牌本身,也很大程度上决定着后期的营销是否能够取得成功。

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标签: 营销思维
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