面对觉得产品太贵的客户电销员如何说服？
导读市场会有觉得产品太贵而犹豫不决的客户，但对电销员来说却不要真的给太多时间让对方考虑，因为很容易节外生枝。最好的办法就是直接说服对方。
有的小伙伴们会好奇了，该怎么来说服才是有效的呢?毕竟让客户把钱从口袋里掏出来不是一件容易的事。对此大家不妨参考以下技巧：
1，比较法
比较是最容易看出两者差别的一种办法，也是市场用于营销市场中，说服客户的一种方式。因为利用同类产品比较，是很容易凸显出价格的意义在哪里的。
2，拆散法
将产品的用处分散的来讲给客户听，比如一件衣服一千块，虽然可以买两三件相对便宜的，但这一件如果能穿的时间却是远远比那三件要长的。
而且毕竟一千的衣服和三百的衣服，穿上的视觉效果肯定是不一样的，对客户而言，都更希望得到他人欣赏的目光。
3，需求法
利用客户对产品的需求点出发的，只要是花费在实际作用上面的，它的价格就会更容易让人接受了。
毕竟客户都希望通过产品来为自己解决一些问题，若是因为价格的原因导致买回去问题没解决又多了其他的问题，岂不是钱也浪费了，作用也没有?
4，赞美法
有的时候，客户是希望通过购买产品来提高自己生活档次的，这时候电销员可以通过一定赞美的技巧来说服对方，购买足够匹配的上他生活品质的产品，是会起到一定成效的。
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2018-10-17 17:46:29
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