业务员该如何利用电话营销预约客户呢?

导读很多时候业务员都要通过电话去预约客户见面的机会,但是有的客户是不愿意和业务员直接会面的,对于这种情况业务员该怎么办呢?

业务员该如何利用电话营销预约客户呢?

  约见客户最简单方便的办法就是电话预约,但是这是建立在客户愿意和业务员见面的情况下。如果客户和业务员还属于交涉阶段,双方并未到见面预约的时机,业务员要怎么通过电话营销来巧妙的预约客户呢?

  对业务员来说,在用电话营销预约客户的时候尽量要建立在对方同意的情况下,这样他们才肯去,业务员也不会被放鸽子。只是如何征求的对方的同意呢?

  办法是有很多种的,但最重要的就是对客户进行性格的分析,业务员只有了解自己的客户是什么类型,他们性格和行事作风,以及他们是否愿意合作的态度,才能有效的找到预约见面的机会。

  客户如果对产品还是观望和了解的程度,业务员可以尝试了解更多行情消息的由头来征求和客户的见面。因为此时的客户希望对产品得到更多的了解,业务员能恰到好处的给他提供这种消息的话,是比较容易争取到见面的机会的。

  当客户处于对产品了解之后,但一直没有下决定的状态,业务员是可以对客户提出上门拜访的请求的,利用客户对产品犹豫不决的心理,为他们提供一份可以解决疑惑的答案,会具有很大的吸引力。

  对客户而言,业务员如果是秉承着为解决他们需要而来的话,是断然不会拒绝和其见面的。所以对业务员来说,要做的无非就是找到客户的需要,为他们提供有效的解决方式,获得预约见面的机会。

  电话营销是每一个业务员都要进行的工作,当一次预约不成功的时候,应该保持乐观的态度继续向客户发出邀请,直到征求到了客户的同意为止。

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 2018-08-09 17:28:37  编辑:  阅读:167
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