做营销理财产品，业务员必须要解决的问题
2018-08-02 17:15:36
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导读营销是一个非常庞大的行业，其中有许多细小的类别，但营销的技巧总是大同小异的。对理财业务员来说，做营销理财产品必须要解决的问题是什么呢?
每个营销模块都有着属于自己行业的问题，理财业务员也有着这样的困扰，但通常如果能解决这些问题，和客户的合作交流就很好做了。那么做营销理财产品，业务员必须解决什么问题?
1，找不到客户;
找不到客户的时候怎么办?相信这是每一个营销的业务员都有可能遇到的问题，但其实有问题就会有方案。对理财业务员来说，找客户的办法有很多种，电话，短信，微信，微博，上门拜访等都是寻找客户的渠道。
2，见不到客户的面;
有的客户属于只出现的在电话里或者屏幕另一头的，对于这种情况理财业务员该怎么办?当然是想尽办法约对方出来见面了，只要业务员说的足够有吸引力，能因其对方的兴趣的话，见面就比较容易了。
3，见面不知道说什么;
其实这个问题属于最容易解决的，因为理财业务员如果担心不知道见面说什么的话，是可以提前准备好相关内容的。比如的客户可能感兴趣的产品，希望了解的问题等等都是可以交流的内容。
4，客户没有需求;
如果理财业务员遇到明确表示没有需求的客户怎么办?其实最正确的方法是了解客户的身份信息，探寻到他是否真的没有需求，如果是则矣，不是的话则可以分析对方这么说的原因，找到后再解决，继续发展。
5，客户有想合作的人;
理财业务员如果遇到自己交流的客户已经有了想合作的对方并且恰好是自己的竞争对手的话，其实是可以从客户一处得到他之所以选择竞争对手的原因，然后了解到对方的优劣势，同时将自己可以给客户提供的服务强调清楚。了解对手并找出破绽，了解客户并提出对方最大的需求，相比较言之客户会做何选择呢?
当理财业务员可以有效的解决以上几种问题情况，基本就可以在营销理财产品行业中游刃有余了。
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