营销宗旨：贷款业务员一定要避免的事
2018-07-19 16:36:40
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导读营销贷款业务是一项非常精细的工作，作为贷款业务员不但要学会营销的技巧，还要学会在营销的过程中，需要避免发生的事情。
什么是贷款业务员在营销中一定要避免发生的事情?具体详情有以下几种：
1，避免和客户争辩
俗话说的好，客户永远都是对的。对贷款业务员来说，有的时候会遇到一些难以搞定的客户，他们身上可能存在一些缺点，但作为业务员来说，是绝对不能够去指责他们的。
因为业务员的立场是营销产品，客户对产品提出一些质疑和问题是很合情理的，而业务员如果和客户试图争辩，那便是落了下风，即便是对的也是错的了。
2，避免负面情绪
客户与业务员面谈的时候，业务员一定要将自己的个人情绪收敛，不能因为客户多次资讯而迟迟不下决定产生负面情绪，这样只会导致问题越来越大。
3，避免做出虚假的承诺
业务员在和客户交涉的过程中，有的时候会因为情况的需要给出一些承诺，但作为业务员一定要记住，不能给客户虚假的不能兑现的承诺。
如果一定有需求，业务员是可以利用一些技巧来缓慢的放出底牌从而得到客户的肯定，而不是一开始将所有的底牌全部掏出，最后不得已承诺一些无法兑现的承诺。
有效的避免会让贷款业务员提高和客户的成交率，所以在与客户的交涉过程中，业务员要注意自己言行举止。
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