如何说服理智类型的客户？
2018-07-13 16:56:29
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导读理智型的客户是业务员比较喜欢看到一种客户类型，他们虽然比较现实但永远要比胡搅蛮缠的客户容易打交道的多。那么这种客户要如何说服呢?
其实理智型的客户，之所以可以以理性作为代号，说明他们不管是看待事物还是处理问题上，都更注重于大局观的好处够不够充分。
比如购买一件产品，如果产品的优质可以保证在接下来很长时间里不出问题，那么它的价格方面客户是可以接受的。理智型的客户也不会退而求其次的去选择产品。
所以当业务员面对理智型客户的时候，要学会将产品的优势，特点完整而清晰的表达，而且最好坦诚实际一点，这样后续才不会搬起石头砸自己的脚。
理性型的客户看重的始终是产品的实用性和性价比，业务员在说服他们的时候可以多从这些角度入手，其他的方面简单的解释一番就可以了。
通常，业务员只要将产品的实际情况正确表达，同时从自己的专业角度上让客户看到自己对产品的需求，那么交易就是很容易成功的。
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