捕捉成交时机时要注意哪些细节？
2018-07-11 17:04:25
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导读当客户面对产品有明显的成交信号出现的时候，业务员要如何把握?需要注意哪些方面的细节?且听小编一一道来。
成交信号是一个很多业务员都希望看到的东西，而成交时机则是对信号的成交信号的把握。
因为时机往往是打开成功大门的最后一个钥匙，如果把握得当的话自然可以完成最终的合作目的，而如果未能把握好的话就很可能失去了一次很好的机会。
所以在捕捉成交时机的时候客户一定要注意一些细节方面的问题：
1，注意说话语气和方式
业务员说话的方式应该是平等，积极和礼貌的，语气要充满和蔼和商议形式，而不是命令式的你买不买?这样只会造成机会的流失。
2，掌握正确的成交方法
捕捉到成交时机后，要学会好好把握成交的方法。比如最常见的请求成交，假定成交，选择成交等，激发客户的购买欲望，达成合作。
只要成交时机把握好了，最后的目的就很容易完成了。
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