什么是失而复得的成交时机？如何把握？
2018-07-11 15:54:30
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导读什么是失而复得的成交时机?对业务员来说肯定都遇到过有即将和客户达成成交但因为一些时机不当的客观原因导致失败的时候，其实这种情况是可以补救的，也就是创造失而复得的成交时机。
失而复得的成交时机也叫做二次成交时机，在和客户交流的时候，业务员通常会采用一些技巧性的方式来让客户对产品产生兴趣和购买的意愿，但最终可能因为时机选择不当而失败了。
时机选择不当大都是因为要求客户过早或者过迟的购买而失败，但这并不是不能够挽救的。在销售的过程中，从寻找到约见到面谈，每一个步骤都存在着成功的机会。
所以要学会去把握二次成交的时机，就要利用一些方法去准备和应对，上次的时机没有挑选好，那么这一次就要好好的去把握。
在于客户进行交流的洽谈的时候，一定要试图从自己的角度去揣摩客户的心理，才能更有效的掌握他们心理的想法，从而进一步的做到达成合作的可能。
不管最后是否真的能够完成双方的合作，起码努力过的人就不会有遗憾，同时也会收获其他的东西。
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