如何捕捉到客户的成交信号并及时的抓住?
2018-07-11 15:52:41
编辑:
阅读:174
导读成交信号是业务员在与客户交流的过程中最希望看到的一点,只是现在的客户大都精明,他们不会将自己心理真实的想法很快的告诉业务员,那么如何才能的捕捉到客户的成交信号呢?
有业务员曾经说过,每一次和客户的交流都是一场斗智斗勇的心理博弈,他们觉得你还有可以让步的底牌,而你也无法完全猜到他们心中所想。
所以这种情况下,双方的交流就会变得微妙起来,很多时候客户都会保留自己心理最真实的想法,让业务员只能通过其他的方式来探测客户的成交信号。
当客户有想法真正购买产品的时候,他们多少都会对产品有深度了解的意愿,所以当业务员察觉到他们开始深究产品的用处和作用时,这就是交易信号的体现。
同时,成交信号还包括客户的面部表情和说话的语气,当客户会对产品表达一些肯定的想法时,业务员就要及时的抓住这个机会了。
所以在交流的过程中,业务员要恰当的实际主动的提出请求购买,当客户心中的确有意愿的时候,就很容易成功了。
2022年最新说明:以上内容为网站历史文章,本站不提供相应的客服咨询和服务。
版权说明
本站部分内容来自互联网,仅用于信息分享和传播,内容如有侵权,请联系本站删除!转载请保留金招网原文链接,并在文章开始或结尾处标注<文章来源:金招网>,阅读精品资讯,请持续关注我们。