销售人员应当如何寻找潜在客户?

 　   对于我们销售人员来说，我们在销售的前线，是跟客户进行最直接接触的工作岗位了，不过同样的销售人员也必须清楚的知道你的客户在什么样的范围，然后再进一步的考虑潜在客户的挖掘的问题。要挖掘潜在的顾客，可能就不用像市场部的人员那样，考虑那么大的范围，对于我们的挖掘潜在顾客最要的是两个方面：

　　一、寻找到你的潜在顾客

　　我们的途径和方法主要有哪些呢?

　　1、打电话寻找：这个方法你一定不陌生，但请注意在与客户沟通的过程中要注意说话的技巧和方法，语音、语气、语速等等；

　　2、会议寻找：也就是我们通过一定的社交场合，多与人进行交谈，多发布一些名片，要让其他的潜在客户能知道你是做什么样的工作的，在客户需要改产品的时候就先行的想到了你；

　　3、二次挖掘：该方法非常重要，主要挖掘有两个方面，一是在原有的老客户购买某种产品或服务的基础上，再对来的客户推销其他类型的产品，第二种是在有了一定的客户基础之后，如果你的为人和你的产品或服务让客户感到非常的满意，就可以请他介绍周围有需要的朋友家人来联系你，来购买你的产品或者是服务；

　　4、名人效应：即是通过一定的权威人士，让他帮助你在一定的群体范围内推广你的产品或服务，例如你跟某公司的老板关系还不错，那么你就可以通过他向他们公司的员工来进行我们产品的宣传了；

　　5、广告搜索法：你可以通过一定的广告媒体来挖掘你的潜在顾客，现在的微商不就是一个非常好的例子吗！

　　6、上门拜访：也可以是陌生拜访，赠送客户一些说明书或者其他的小礼品，从而与客户建立良好的联系，以保证到后期的产品能更好的销售；

　　7、资料查找：通过购买或者其他的方式去获得一些客户的相关资料，然后通过各种的方式，比如电话等方式，来挖掘潜在的客户。

　　二、留住你的潜在顾客，达成你的目标

　　通过以上的方法找到我们的潜在客户之后，怎么样才能最有效的保留住这部分的客户，而不让其流失呢？

　　1、尽可能的掌握你手中潜在客户的个人信息，以便更好的为对方提供优质服务；

　　2、恰当的沟通方式，最好让客户记住你是谁？是做什么样的工作的?只要他想起某产品，第一想到的就是你，那么就做的相当的好了；

　　3、在此过程中一定要真诚；

　　4、工作的同时不要忘记提升自己，随时给自己充充电，没有客户会讨厌和一个有内涵的人打交道。

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