销售如何寻找目标客户？

 　　在销售员的销售过程中，如何准确地对准目标客户来进行推销，是非常关键的一步。只要这一步棋下对了，将大大的提高成交的转化率，省时而且也省力。如果没有目的盲目进行销售，不仅效果低，而且对销售员的自信心也容易造成打击。那该如何寻找目标客户呢？

　　1、搜索引擎推广

　　自己公司的网站也可以与百度、搜狗等搜索引擎服务商合作，提供能够按照客户的习惯搜索的关键字使得公司的信息能够比较容易地出现在搜索结果的前列，就使得有需求的客户能够快速找到。

　　2、黄页

　　还是建议新手找负责的区域的黄页，还有一种是销售负责的区域不固定，但只要销售员在出差的时候，挑提供黄页的宾馆住。

　　3、获取竞品信息

　　我们的竞争对手也能为我们提供大量有用的信息，但他们是不可能透露给你的。我们可以从网站入手。每个正规公司都有官网，自个儿公司的网站会用，别人的也要会看！

　　4、会议名录

　　大型公开的行业会议、活动，都会邀请各类知名的企业家或者专家。搜索相关的新闻，都会看到与会的嘉宾，以及他们的一些介绍。可以通过这些公开的信息，我们也可以获取他们的个人履历、照片等等，这对我们后续的跟进工作都是非常有用的。

　　5、关系介绍

　　我们要充分利用好人际连结的优势，先找到目标公司某一个可联系上的人，由他再帮我们找到对应人的联系的方式也就没有那么的困难了。在这个过程里面，也许需要经过不止一个朋友的转介绍。这些做的效果，肯定还是要比电话联系好上了很多。

　　6、政府机构

　　一些政府公开招标的大型项目，都可以在政府网站上相关信息。尤其是你的潜在客户需要获得一定资格认证的，也能够在公开的政府网站上获得相关的信息。

　　7、现有客户推荐

　　如果你有这样一个习惯，每次拜访完客户后不管成功与否都是可以顺便的问一句"能否给我推荐一个客户"，相信对你的业务会大有好处。

　　8、数据营销平台

　　目前营销行业先进的客户信息获取方法，数据营销的平台根据数据库内的客户数据来进行用户画像，分析哪些用户是企业或产品的潜在客户，从而将相关的信息提交到销售，来进行精准的营销。这个方法效果还是比较精准，但需付出一定费用，总体来说是属于低成本高回报的获客方法。

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