这些成功的饥饿营销案例你知道吗?

 2018-09-13 16:48:33  编辑:XYY  阅读:950
导读饥饿营销是比较流行的一种营销手段,商家通过各种手段来激发消费者的购买欲望,同时又不满足与消费者引发了消费者更强烈的购买动机。

  在这个各种商品满天飞,各种营销模式随地可见的市场,一个刚起步的公司如何才能在这些大牌中脱颖而出,需要借用哪种营销方式来扩大自己的知名度,今天小编要和大家分享的是关于饥饿营销的经典事例,希望可以帮助到大家。

这些成功的饥饿营销案例你知道吗?

  1. 王阿婆的500个茶叶蛋

  有个卖茶叶蛋的王阿婆,每天只做500个茶叶蛋,下午4∶30开卖,基本6∶30就被排成长龙的顾客队伍抢光。有人问她,为什么不多做几个?她说:那得花老大劲儿啊,我们现在一天忙几个钟头,回家轻轻松松打打小麻将,老两口带着女儿女婿,过得不要太滋润,何苦那么作践自己。她说的如此有道理,让你感叹这才是人生境界。今天学习了“饥饿营销”,你也许就会明白,不管王阿婆是有意,还是无意,她正在使用“饥饿营销”的策略。也许,这才是没有读过商学院的民间高手。

  2. 爱马仕经典包款Birkin 和Kelly

  读过商学院的商业高手,打法就更高大上了。比如爱马仕,他们把“饥饿营销”做到了极致。爱马仕有一个经典包款Birkin 和Kelly,定价7万到30万元,但长年处于缺货状态,很多人在排队。长长的排队名单,更刺激了人们的渴望,据说排队三五年都很常见。你问他为什么,他一定苦着脸告诉你,这包太难做了,很难量产。很难量产,是很多机构给“饥饿营销”起的别名。

  总结:饥饿营销也有不少的副作用,值得注意。第一,客户流失。过度饥饿营销,就是将客户“送”给竞争对手。第二,顾客反感。过度饥饿营销,会让消费者饿到冷静,觉得被愚弄,对品牌产生厌恶。

 

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标签: 营销技巧
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