三个问题：知乎推广方案总结

　　知乎现在的发展势头很猛，不仅仅是用户数量的增加，官方自己也在进行推广，请了形象代言人，赞助综艺节目，成为《中餐厅》的首席答疑官，其实这些都是一种宣传，知乎在有意提升自己的知名度，趁着这个劲头，我们应该抓住机遇，在此平台上有所动作。今天小招就来帮助大家一起来总结一下知乎推广的方案或者说是技巧。

　　知乎推广方案总结：针对刘十九的课程《不飚创意，不烧钱，如何打造最有效的营销策略？》所得。

　　一、 消费者的任务是什么？

　　很多人都知道营销里面的STP方法：细分市场、选择目标市场、定位目标市场。

　　在使用这个方法的时候，大部分公司会通过两个常用的维度去细分市场：

　　1. 消费者的人口统计信息，比如年龄、收入、地域、受教育水平。

　　2. 现有市场产品的品类和价格区间等。

　　基于这些常用的维度，将市场细分之后，挑选企业有能力进入的目标市场，再进行对应的产品开发、制定价格和促销的策略。

　　这样做是有很大问题的。消费者在买东西的时候并不会在乎自己的年龄、地域、受教育水平。他们在纷繁复杂的生活情境中，会有很多“任务”要完成，比如：在地铁里面很无聊，感觉要做点什么；在路上走着的时候，突然觉得很渴。

　　市场营销的首要问题是产品和品牌的定位，其中最关键的问题，或者说出发点，是消费者要完成什么样的任务，你需要将这个点作为营销的一个关键的问题去考虑。

　　二、 如何构建品牌价值？

　　品牌本质上也是一种条件反射，它建立的是用户的任务问题、使用场景和某一个品牌的条件反射。

　　基于这样的理解，要想构建一个品牌，一定要清楚两个问题：

　　第一：你到底想要让用户和品牌产生一种什么样的联系?这个联系关键是品牌到底能够为用户创造了什么样的价值。

　　第二：如何让用户从0到1构建出来这种联系，如何加强这种联系。

　　首先我们要区别品牌的价值和产品的价值

　　如果今天有一群人走在街上，想被认为是高端、时尚的，这个任务需要得到满足，所以出现了爱马仕、LV这些品牌，这些品牌的包确实质量不错，但是包这个产品本身的价值不是最重要的，因为消费者的核心任务不是有一个收纳的东西。

　　产品的价值不是全部，我们创造价值的方式不应该局限于产品，尤其是当我们面对创造同样产品价值的竞品，品牌的价值就更加重要。

　　三、 如何获取消费者？

　　这里有两个概念。第一个概念叫CAC，顾客获得成本。就是指我们获取一个顾客所需要花费的钱；第二个概念是顾客终身价值。是指这个顾客一生中能够给这个品牌所贡献的利润的总和。

　　我们都知道，一个企业的顾客终身价值，一定要大于获取这个顾客所花费的成本，不然这个公司就会永久地赔钱。

　　关于具体的推广方式和营销技巧还有很多，这里由于篇幅的原因就不赘述了，大家可以自行在网上找寻相关信息去学习。

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