为什么陌陌和肯德基能跨界卖咖啡？
2020-06-30 15:26:43
编辑：wl
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导读随着市场竞争的日益加剧以及行业与行业的相互渗透相互融会，导致跨界成为了国际最潮流的字眼，同时不少品牌都希望通过跨界获取一系列的好处。最近陌陌和肯德基联手举办了一场特别的蹦迪Party，立马吸引了大家的眼球。
娱乐和新鲜感永远能激发年轻人的热情，在疫情之下，这更是成为年轻人解闷泄压的良方。云蹦迪是在疫情期间催生的一种热门娱乐方式，全国娱乐场所几乎全部停摆，年轻人需求亟待满足，线上蹦迪的方式受到网友的热烈追捧，现在依然火爆。
而MOMO和深圳肯德基首次跨界合作，打造线上「云蹦迪」!与多数云蹦迪活动不同的是，陌陌与肯德基跨界打造的云蹦迪不仅好玩，还有多重福利送出。
活动期间，用户进入陌陌APP内邀请好友参与“合拍蹦迪”，就能免费赢得K COFFEE中杯冰拿铁、KFC冰淇淋花筒。而消费者购买任意肯德基咖啡，就能获赠陌陌SVIP月卡一张。
为什么陌陌和肯德基能跨界卖咖啡?
1、调性需契合
调性契合的两个非竞对品牌是所有跨界当中的最佳拍档，在合作当中可以保持理念和价值观输出的一致性。例如肯德基和陌陌，年轻、社交、新潮、健康都是这两个品牌传递的重要的主张，也是二者的品牌符号，二者可以在线上和线下发出同一种声音。
2、受众要聚合
两个品牌跨界联动，是通过一种服务、产品、活动来影响彼此的用户，从而达到客群共享的目的。陌陌与肯德基的主要客群就是以城市年轻人为主、娱乐社交产品的重度用户、愿意尝试新鲜有趣的产品或服务。二者用户群体如果能互相流动聚合，就意味着更有机会互为转化。
3、依靠用户可感知的引流手段
在肯德基与陌陌的案例当中，主要表现在“邀请好友”和“多重福利”上，陌陌的“社交+激励”真是个万能模式。尤其对于线下品牌来说，选择具备引流能力的线上社交品牌来跨界是可以起到真实转化效果的。
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