备战双十一!直播带货主播该怎么选择产品?
第337期

备战双十一!直播带货主播该怎么选择产品?

导语

直播带货从2016年起步以来,短短三年多时间就成为了一项“全民运动”,首先就是因为移动互联网时代的发展提升了用户网络浏览的便利性,同时也是因为网络购物的习惯以及养成了。当直播带货遇到双十一又该怎么做呢?

  双十一到今年已经是第十一个年头了,双十一也早就发展成为了一个非常盛大的购物狂欢节。近几年双十一也有了很多新的玩法和带货方式,比如说直播电商这样的形式,那直播带货主播该怎么选择产品?

直播电商

  2019年也就是去年的双十一天猫成交额更创新高,以2684亿元的交易额为双十一成功的拉下了帷幕,更是有当天1小时3分59秒破1000亿的成绩。眼看2020年的双十一也就不到一个月的时间,该准备的可以准备起来了。

一、如何区分“直播营销”与“直播电商”?

  直播带货无疑是2020年的最大风口之一,每个企业都想利用直播的形式增加产品的销售量和扩大企业的知名度。只不过我们在说的时候都说直播,却好像没有搞清楚直播营销和带货的区别。

  直播电商

  直播电商是一些及早洞察直播卖货价值的一部分机构(MCN)和一些人(主播),率先把直播与卖货有机结合,形成了一种新的电商卖货形式,我们可以把这样的一种形式归到电商领域,因为这实际上是传统电商+直播的卖货方式。

  对于企业来说应该是吧直播电商定义为一种新的电商带货的渠道,而且直播电商较好地发挥了直播的传播效果,行业的进入门槛相对较低,并且会为一些自带流量的人群(明星等)带来很好的流量转化变现效果。我们可以预见在未来直播电商应该也会有更多样化的形式。

  直播营销

  直播营销按照百度百科的解释是这么说的“直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式,该营销活动以直播平台为载体,达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。”。

  通过直播营销这样视频化的营销所带来的价值有:

  1、营销传播:视频已经成为人们获取信息的主要方式之一,视频平台已经成为人们获取资讯的主要渠道。

  2、用户链接:互联网在线化传播平台不仅是帮助企业实现了有效传播,更主要的是可以帮助企业建立起用户链接。

  3、带货:视频化营销传播一定可以产生带货的效果。产生带货的主要价值是可以实现在线化的即时购买转化。

  我们或许可以理解为直播电商是一个完整的带货渠道,而直播营销就是一种营销手段。企业也不能够把与直播电商的合作当成全部,重点是要把企业的直播营销体系尽快建立起来。

双十一

二、淘宝、抖音、快手如何激战双十一?

  一场疫情加速了直播电商的发展,而短视频平台则成为了众多“推动者”里,最为活跃和实干的一支。快手、抖音都已经开始准备要在电商领域去抢占市场了,面对左右夹击的淘宝同样也开始了自己的反击,现在我们就以一年一度最盛大的电商节日——双十一,来看看这三个平台是怎么做的。

  抖音:自建闭环

  抖音在八九月份的操作可以看到抖音想要自建闭环的决心,抖音早早的发布了公告在“10月9日起禁止跳转第三方平台链接”,这也就代表不能再通过抖音直播带货为淘宝店铺导流用户,要在抖音上直播带货就必须开通抖音小店。

  同时抖音还在不断补强自身“社交”短板,以增加达人/主播与粉丝们的社交粘性,来提升看播转化。 抖音已打造有明星/名人、达人、商家、专业主播和素人等组成的直播带货矩阵,看直播的用户群体基本上都是一二线的90后用户,属于高消费人群。

  当然抖音切断第三方直播外链的决策虽然一直还有质疑的声音,但是抖音相比于淘宝来说可以通过内容来主动触达用户,在“品销”之外,还具有“品宣”的价值,能够在一定程度上提升品牌影响力,覆盖更多潜在用户。或许这也是抖音决心的一部分信心来源。

  快手:优化自有电商生态的同时努力破圈

  快手在几个月内相继发布明星代言、明星直播等举措,同时我们还可以从一些渠道看到有消息说在十月三十日的时候,快手将联合江苏卫视推出“快手之夜”大型台网联动晚会。这样的一系列操作实际上就是快手为了通过晚会、明星等影响力来破圈。

  当然在积极破开自己圈层的同时快手也不忘了要更好地优化自有的电商生态,快手在今年不仅推出了“快手好物联盟”,也在给用户打造一个“边看边买”的购物体验。2020年的双11快手想要做到的不仅仅是卖货而是还能做好营销,同时让有着不同消费需求的用户能够在快手上找到心仪好物。

  淘宝:“视频化”+“信息流化”

  到了现在大家在逛淘宝的时候,确实也可以看到各大大大小小的店铺都在进行直播,淘宝在今年确实也将店播作为了直播最重要的增量来源,直接将70%的流量都分发给了店铺号的直播间。

  但是面对来势汹汹的抖音和快手这样两个短视频的巨头,只是引导激励店铺直播是不够的。淘宝也开始尝试通过“视频化”+“信息流化”来优化用户的体验,挖掘潜在购物需求。淘宝开始通过短视频来发力站内流量自建,第一波邀请到的视频创作者是平台内有一定预算的KA商家。

直播带货主播该怎么选择产品

三、直播带货主播该怎么选择产品?

  在直播带货中并不是所有的产品都是能够进入直播间的,主播在选择产品的时候也不是随便看心情来的,特别是在迎接双十一的时候,我们在选择商品的时候一定要有一定的选择方式。

  品牌:在选择商品的时候需要考虑品牌知名度、品牌产地、品牌供应链这三方面。高知名度品牌可提升直播间声量并起到引流的效果,而完善的品牌供应链则是确保产品从售前到售后流畅运作的基础保障。

  产品:在直播间里面最好是有丰富一点的产品种类,可以包含有新品、热销品、库存品。新品可作为特色品存在,热销品作为利润品,库存品则是充当低价引流的钩子产品。同时产品的明码标价一定程度上降低了直播的难度,但做到后面的话可以选择高单价、低复购的非标品类。

  价格:从价格层面看,低价是公认的最佳引流方式。主播往往希望利用价格差或者更大的优惠力度来吸引用户,除此以外还可能采用赠品、大礼包等形式。比如说很多的主播比如说李佳琦等,他们在直播选品的时候一般就会重点强调“全网最低价”等等,这就是通过价格的优势来吸引消费者。

  用户:从用户层面看,主播在推荐产品时,也有刚需产品、非刚需产品的差别,一般会根据自己粉丝的用户画像、使用场景、消费能力、兴趣爱好等进行选品。或者可以在直播的时候多选择一些刚需产品同时也可以带有一些非刚需产品看看效果怎么样。

双十一文案

四、双十一文案

  关于双十一实际上我们需要了解的东西是很多的,除了直播带货之外我们或许还需要了解店铺的优化、产品定价以及美工等等方面,但是还有一个方面会被大家忽视,那就是文案。双十一也可以借势啊,既然可以借势我们就有借势文案可以创作,这样或许能为我们带来更多的流量和客户。

  1、讽刺:花钱不讲究的人,形象也一定很将就吧?

  2、撩拨:送礼物未必会给女人快感,但你的心意一定让女人快乐。

  3、诱惑:用心花出去的每一笔钱,都是变美的本钱。

  4、怂恿:喜欢这种东西,捂住嘴巴,也会从眼睛里跑出来。

  5、套路:暖得像爱人的拥抱,祝你这个冬天不需要羽绒服。

  6、共情:别把酒留在杯里,别把话放在心里。

  7、劝说:吃都吃得没滋没味,怎能活得有滋有味。

  8、恐吓:不合适的衣服不只浪费钱,还有青春。

  9、安慰:就算没人帮我买单,一个人的生活也要满当当。

  10、夸大:一味标榜内涵而忽视门面,也是种肤浅。

  11、晓理:长得漂亮是本钱,把钱花得漂亮是本事。

  双十一还有不到一个月的时间就要到了,有些人在思考直播带货的具体方案,有些人在思考双十一活动怎么做,有些人还在想怎么写借势文案,当然或许更多的是在思考买些什么的消费者,总之这是一场全民参与的活动,想要获得更多的效果不下苦心是不行的的。

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  2020-10-13 17:01:23

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