KOL的带货种草营销方式是现在比较常见的一种营销方式，相比于其他传统的营销方式来说，借助KOL来做种草营销更加能够调动起消费者的积极性，达到更好的营销效果。那我们应该如何做好KOL营销?

　　KOL营销是一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强，所以说KOL营销这一种方式的效果是比较明显的，而且一般来说转化率都不会低。KOL营销的核心就是联结品牌与用户，通过优质内容、自身魅力让用户对品牌产生信赖，进而成为品牌的忠实消费者。

一、KOL营销平台有哪几个？

　　1、抖音

　　抖音是现在最受欢迎的短视频平台之一，有数据统计得知抖音上有61%的用户是女性用户，而且年龄大都在25岁以下。这些用户比较容易接受也很喜欢一些新的形式。穿搭时尚、家居生活、母婴和美食等等品类非常适合在抖音上面进行营销。

　　2、快手

　　快手和抖音一样是现在很受欢迎的短视频平台，只不过有所区别的是抖音上面女性用户为多，而在快手上面是男性用户占多数。在快手上KOL适合带货的是大众品牌，像零食、美妆、服饰、农副产品等等都是很不错的选择。

　　3、小红书

　　说小红书是非常适合KOL营销的一个平台相信大家都不会反驳吧，有多少人是因为小红书被种草的大家去了解一下就知道了。这也是因为小红书上面的女性用户占据绝大对数的原因，所以说小红主要的带货商品是时尚消费品、高端消费品、美妆日用品等。

　　如果大家想要在小红书上面进行营销推广的话，选择KOL亲测种草是最有效，最直接的一种方式。因为小红书KOL达人都自带大量粉丝，有很强的口碑引导性，恰好小红书的用户也是非常喜欢通过他人引导进行购物消费的群体。

　　4、淘宝直播

　　在斗鱼、虎牙以及其他直播平台的影响下，淘宝直播听起来好像没有少人关注的样子。但实质上淘宝直播已经做到了千亿规模。套八婆直播对于KOL营销在护肤美妆、衣物服饰的转化率是非常强势的。

二、常见的KOL带货模式有哪几种？

　　1、直接进行商品销售

　　现在KOL带货的模式中最常见的一种就是直接销售商品，比如说李佳琦和“薇娅”就是通过这一种方式获得成功。只不过这一种模式对于KOL本身的专业性有很高的要求，也就是说他们一定要能够在村子领域之中拥有较强的知识技能。

　　2、种草营销

　　“种草”的目的本身就是为了销售商品，只不过相比于第一种方式来说要更加隐性。比如说美妆护肤博主们就是在讲授自己化妆和护肤技巧的时候，悄无声息的就向粉丝进行了商品的推荐。

　　3、“假带货”

　　我们可以借助KOL的影响力来做事件营销，让整个事件的传播速度更快。这一种模式主要就是通过事先策划在短时间内制造高销售额的爆炸性新闻，达到大范围信息传播的目的。

三、KOL营销应该怎么做？

　　1、选择真实度高的KOL

　　我们常常会有一个错误的认知，那就是粉丝越多的KOL质量就越好。实际上正好相反的是，越是粉丝数少的KOL，越能真正体现他和受众之间的紧密联系。而且足够真实的KOL会赢得粉丝信赖，由于传达的内容足够贴近生活也能够得到粉丝的认同。

　　2、通过具体故事带出产品

　　现在对于我们的受众来说，只有人格化的投放才足以激起他们的表达欲望。也就是我们需要通过说故事、说具体事例的方式KIA进行产品宣传。只有将受众代入到设定的场景之中，寻找到情感的共鸣，才能让受众接受并且主动传播。

　　3、优化好种草的图文结构

　　“种草文”通常会以一种产品合集推荐的形式呈现给用户，它的结构主要分为推荐选择理由、产品功能介绍、优惠信息传达等等信息，而且我们还要保证整篇文章有图文并茂的整体观感。

　　4、在评论区进行控评引导受众

　　很多受众在观看完KOL的主体内容后还习惯查看相关留言评价，一般来说用户自发的留言会很大程度上影响用户的购买决策。所以说我们还需要提前准备好优质内容留言，及时的引导受众有下一步行为。

　　5、多个KOL进行合作

　　通过多个KOL进行合作种草的话，能够触达更广泛的受众群体。我们可以使用大KOL+小KOL的组合模式，以这种渗透效应的方式，刺激内容创作和社群建设，最终确保受众在营销活动期间和之后都受到KOL的影响。

　　6、利用文化的力量

　　我们可以利用当地文化甚至方言力量来引导消费者优先选择，因为对于消费者来说他们的最佳选择始终还是与自己文化背景关联度更高的品牌产品。作为品牌方和KOL来说一定要懂得怎么去利用自己文化的力量。

四、KOL营销的3个带货趋势

　　1、粉丝自主产出内容

　　随着营销方式的多样性，由KOL发起一个容易互动有话题性的活动，让粉丝参与活动的这一种方式，不仅能够满足粉丝的需求，还能够让产品在不停地二次传播中达到反复曝光的效果。

　　2、自媒体视频类广告成为重点

　　自媒体视频类广告相比于其他广告来说会更加具有粉丝粘性，如果是由KOL亲自体验产品并出镜将更加能够达到种草的持续影响力，因为通过日常生活的展示也能够让观众产生“浑然不觉自己在看广告”的“错觉”。

　　3、KOL精准投放垂直细分

　　大家都知道在选择KOL的时候应该选择垂直领域的KOL，也可以选择跨界的KOL。我们在选择的时候一定要做到有针对的投放。同时还应该注意不同渠道的投放频次。以小红书为例，密集投放就非常有利于产品在一个时期内集中获得曝光和粉丝的全民关注。

　　小编在这里就针对于现在比较火的KOL营销方式，为大家解决了几个小问题，希望大家在看完这篇文章之后能够有所收获。当然大家如果想了解更多营销知识的话可以直接进入到金招网。