社群商业已经全面开启了，不管是企业还是个人都纷纷进入了社群营销的赛道上，越来越多的企业将社群作为变现的重要手段，觉得只要做好了社群营销，就能获得成倍的流量转化和产品销量，但是做社群营销也有很多人掉坑里，小招就和大家聊聊社群变现的话题。

一、建立社群的目的是什么？

　　提及社群大家脑海中冒出来的可能就是微信社群，但是大家都明白，社群肯定不是简单意义上的微信群。建立社群是因为一群人有相同的爱好或是需求，给这群人提供一个相互交流、学习探讨的平台。对于企业来说，建立社群肯定是有其他用途的，那么我们在组社群之前，先要清楚自己建立社群的目的：

　　1、帮助自己解决流量问题，社群是口碑裂变，那么让流量主动靠拢是非常有效的

　　2、解决品牌传播问题，用公益的方式去做社群，社群反而会走的更长更远

　　3、做的好不好自己说了是不算的，别人说好才算，这样能解决危机感，带来新机会。

二、社群营销有什么优势？

　　社群营销的兴起并不断壮大，意味着社群营销将成为企业品牌宣传推广的一个新选项，社群营销或许也将成为企业市场品牌营销的一大助力，那么下面我们来看看社群营销具备的优势和特色点。

　　1、传播速度快

　　借助互联网技术的发展，社群打破了时间和空间的双重限制，在用户之间的传播速度变得更快，成本也更低。在社群营销中，不管是企业还是消费者，前者借助社群快速传播自己的产品的，消费者通过社群快速的获取产品信息。

　　2、感情牌

　　不管是学习型社群还是福利型社群，聚集在一块的用户都是对一块是有需求，或是对某一产品有兴趣的，通过社群成员或是社群活动的渲染，帮助用户感受到品牌温度，是很容易激发用户购买欲望，从而促进产品销售的。一旦消费者对产品没有了顾虑，在本身就有欲望需求的情况下，转化率是很高的。

　　3、分享便捷

　　顺应消费者的需求，抓住那些有表达愿望，愿意在社交平台分享自己的购物清单和使用心得或体验的，是能做到成功营销的。现在供消费者选择的产品量太多，消费者需要的不再限制于好的产品，还需要好服务和情感寄托。

　　4、刺激销售

　　品牌、质量、口碑等都是消费者购买产品的直接感官和入手基础要素，这些要素是消费者了解和购买产品的前提。只要是社群里面分享的产品是优质的，老客户不仅复购率高，还会不断的介绍新客户进来，就直接刺激了产品的销售量。

　　5、增加用户粘性

　　传统营销有很多的一次性交易，因为后期对客户的维系是没有进一步动作的，相对比之下社群营销可以更好的服务于用户，圈主用户。社群营销不是单打独斗，是有联盟思维在的，不仅仅是企业方在乏力，客户之间产生产生口碑效应，更能激发价值，扩大影响。

　　6、价值延伸

　　深度挖掘社群湖发现群成员是可以分类的，还可以开发其他很多的服务，或者是直接在建立另外一个目标社群，是要深入的去了解了用户需求，和他们沟通，会发现更多的用户需求产品或服务。

三、什么是社群变现？

　　明确建立社群的目的，了解做社群的营销优势，做社群的最终目标还是为了“变现”，社群变现是很多社群主想要做到的事情，但是有关社群变现方面，却是不易把控的。

　　想要社群变现，就要做社群经济，借助互联网聚集一群有共同兴趣、认知、价值的用户在一起互动、交流、协作、分享，就会产生一定的价值，有互动就有社交，有社交人群，先在感情上建立信任，从而形成消费。

　　大部分人提及社群变现，可能就是觉得做社群挣钱了，但是社群变现并不仅仅是现金的“现”，非现金变现是区别与传统定义的社群变现的。这个“现”不一定要是现金，也有可能是品牌、认知、流量等，粉丝经济的崛起，你做你想要的东西，只要将流量有效的转化，都是社群变现。

四、社群营销如何变现？

　　对于不同的社群来说，运营特点和产品种类不一样，那么社群的商业变现模式也是有所区别的，不可能一种变现模式能适用于所有的社群商业变现，就好比找不出两篇一模一样的网站的，但是有一些有代表性的变现方式是可以参考的：

　　1、社群自身变现

　　社群的建立是有设立一定的门槛的，你为社群群成员不断的提供有价值的信息，是为了吸引更多的重视用户，那么想要吸引更有价值的用户，辨别用户真伪，就需要设立门槛。当你有一定的粉丝量时，就需要进行筛选，二筛选的一种方式就是付费，从用户是否愿意付费的角度来挑选出更为忠实的用户群体，然后加强这群用户粘度，做更多更优质的内容输出。

　　2、产物变现

　　产物变现分为直接变现和间接变现两种。直接变现就是做专栏订阅和课程售卖，这类变现属于只是付费的范畴之内，只是变现的形式不一样。而间接变现则是建立在直接变现的基础上，做内容打赏和社群周边变现。

　　3、合作变现

　　比如你是做线上课程内容输出的，你是可以邀请别的讲师来讲课，然后获取分成，讲师在分享的内容过程中会带来新的流量，用户也有可能被你们自身的一些课程吸引，从而能实现更好的转化，这就是社群营销的合作变现。