每当我们使用网络时，观看广告是我们无法避免的一件事。目前互联网上主要的广告推广分为两种，一种是国内的“百度联盟“广告，一种则是“谷歌广告”。这两者的推广模式一样，都是按点击关键字点击付费。

一、为什么要做竞价推广？

　　竞价还有个名字叫付费推广，就是花钱在搜索引擎上做广告，推广自己的产品或者服务。一般都是按点击收费，目前比较主流的渠道有百度、搜狗、360、谷歌和神马。企业选择做竞价来推广自己的产品，主要是因为以下几点：

　　1、销售产品或者服务

　　企业做竞价的最主要目的就是卖自家的产品或服务，和以前在电视和报纸上做广告是一样，不过现如今，人们习惯了在网上搜索信息，因此你的产品做了竞价推广，这时候你的广告就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

　　2、提升知名度

　　再好的产品如果在网上查无此人，销量就不会打开。和网红经济一个道理，一个默默无闻的产品，被有粉丝和流量的人推荐之后，会变成网红产品，从而供不应求。竞价推广也是这个原理，只不过从靠网红传播变成了依靠搜索引擎和浏览器传播。

　　3、企业品牌塑造

　　对于中小型企业来说想要塑造品牌，竞价推广是一个很好的选择。通过标题和创意的撰写，让大众知道这个企业是做什么的。客户点击广告，进入官网，通过网站的介绍，让大众知道这个企业的产品有哪些、产品的优势是什么，企业的介绍、宗旨等。

　　4、效果可查

　　竞价相对于传统广告还有一个突出的优势，那就是效果可查。竞价推广的效果可以说是非常直观的，你能统计到推广成本是多少，哪个关键词效果好，哪个推广时段效果好等等，而且可随时可调整投放策略，这也是企业选择竞价的一个重要原因。

二、百度广告投放和谷歌广告投放哪个好？

　　竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。下面我们先来看看百度广告投放和谷歌广告投放的不同之处：

　　1、谷歌默认是自助服务，百度哪怕是小用户，也会给你配个人工客服。虽然百度客服的作用通常是帮助你解决基本的操作问题，但对于不熟悉系统的人，还是很大的帮助。

　　2、在谷歌广告投放中，如果要跟踪转化率，你可以直接在最终转化页面上，插入代码就可以;而百度的跟踪方式就比较复杂，你必须在相关页面(包括着陆页)、中间页面上加入百度统计代码。

　　3、百度后台报表，只有转化数量，没有转化率的栏目，而谷歌的报表要强大很多。

　　4、百度开通一个账户，只能为一个网站做广告;而谷歌是没有限制的。

　　5、谷歌对于广告和网站的要求，要比百度严格很多。如果你不注意的话，说不定什么时候就被关掉账号。所以在投放谷歌广告前，首先检查他们的各种广告规定，以及质量得分标准。

　　6、无论谷歌还是百度，出了出价，广告的CTR往往是决定质量分数的决定性因素。所以尽量做出吸引目标群体的广告，提高CTR。你可以用更便宜的价格得到更好的位置。

　　总的来说，百度在广告技术上可能还差谷歌很远很远，但是谷歌广告推广主要是做海外市场，所以非常适合国内大部分外贸公司推广;而百度作为世界最大的中文搜索引擎，能根据用户在百度百科等平台的搜索获取大数据，从而画出更立体的用户画像标签，因此做国内市场推广会更具有优势。

三、百度广告投放怎么做？

　　1、把自己的推广交给平台客服

　　百度竞价广告开户步骤：打开浏览器搜索“百度推广”——点击“百度推广”模块——点击右上角的“免费注册”——填写联系人姓名、联系人手机、公司名称和公司所在地——点击“免费开通”——按照工作人员的相关要求操作即可开通账户。

　　不过由于每个平台客服手上可能有数十个甚至几百个账户，没有时间来认真分析你的账户情况。一般只会是粗略的帮你控制成本，对广告的投放也没有最大程度的精准投放，没办法做到对症下药。

　　2、招一个专业的人员来操作竞价账户

　　如何判断竞价人员的水平?当确定录用之后又会对他的专业能力操碎了心。没有专业的优化专员，不懂行业的推广方向，只是按照灵感一股脑的改价，甚至按照自己意愿，自以为对的去优化，还是白白浪费金钱。

　　3、把竞价推广的事情外包给运营公司

　　运营外包公司又分两种。一种是单纯替代了你之前招的竞价管理员，另一种是以完整的团队服务单个客户，他们有着丰富的团队作战经验，通过数据分析制定投放策略，通过投放测试选定最佳方案，然后持续性的精细化运营，有效提升ROI。

四、谷歌广告投放怎么做？

　　1、想要在谷歌进行广告投放首先大家得开好户，谷歌开户有两种方式选择，分别是登录google ads官网自己开户和通过谷歌国内代理商开户。

　　2、定位自己的推广目标，是曝光网站，还是提高点击流量，或者是提高产品的销售转化。

　　3、根据推广目标，制定计划。

　　4、选择合适的关键词，能带来高流量的主关键词，更多目标群体搜索的目标关键词，还是一些其他的行业关键词或长尾关键词。

　　5、设定合适的匹配方式，控制竞价广告的搜索人群。

　　6、投放时间进行设定，投放地区进行限制，消费预算合理设定。

　　7、广告上线，根据日，周，月进行不断分析，总结，改善账户的质量度，提高竞价广告的质量。

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