如何做好抖音营销?
第133期

如何做好抖音营销?

导语

在传播形式日益多元化的互联网时代,抖音现已成为了最火的短视频投放平台,越来越多的品牌主发现了抖音的营销价值,那么品牌柱在入驻抖音后,怎样借助抖音做营销?怎样在抖音平台做好营销呢?

  答案茶、海底捞等在抖音说火就火了,很多播主在也借助抖音火的一塌糊涂,在又一新媒体强势崛起的时期,各品牌主是不会错过抖音红利期的,抖音营销现在俨然已经成为了营销界的一大热门话题,要想做好抖音营销,就要了解大众是喜欢刷抖音的理由,下面小招给大家分享做好抖音营销的技巧。

为什么会喜欢刷抖音

一、为什么会喜欢刷抖音?

  小招在问身边的人为什么会喜欢刷抖音时,朋友给出的答案是:好玩、搞笑、有颜值高的小哥哥小姐姐、有萌宠、新鲜......

  在朋友回答的答案中,表明了用户在刷抖音时是很轻松、随机的、无意识的一种状态。在这种的状态下,用户是很容易接收到广告主想要植入给用户的信息,而之所以让用户处于这么放松的状态,是取决于抖音以下的几个特点的:

  1、15秒的小视频

  短视频和其他的自媒体平台不一样的,在文案、视觉、声音、动态方面给了用户多重刺激,更容易刺激用户的感官,引发用户情绪。15秒的时间不长,只要会拍,用户基本上是看完整个短视频的。

  2、简单的特效、切镜头

  对于视频镜头的切换来说,一般是需要有专业的后期来制作才能完成,而抖音却能简单粗暴的完成切镜头、加特效、滤镜等效果,虽说比不上专业的视频后期,但是对于一个大众参与度高的短视频来说,这已经足够用了。抖音在降低短视频的录制难度的同时,也增加了视频的可观性,不那么沉闷。

  会玩的用户还会用企鹅颈托做出蒙太奇等各种特效,让视频更有节奏感。

  3、视频草根化

  抖音是鼓励用户使用手机来拍摄小视频的,你上传精致的视频会有用户惊叹,上唇粗糙的短视频,用户也不会嫌弃,只要你上传的视频内容有小亮点在,他们会感觉更贴近自己的生活,更有亲切感,会更相信是视频传达的信息。

  4、既视感

  抖音的大部分视频看起来是临时起意拍摄的,也有可能突发其感录制的,这样的小视频会给用户很真实的感觉,同时又有趣、不拖沓、不占用用户太多的时间,再加上制作又很方便,能激发抖音用户的极高的而参与感。

  这点对于品牌而言,zauy只要带货方策划到位,所发出的小视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍,这就是抖音的魔力所在,即使你是在做营销宣传,只要内容有趣够吸引人的,用户也会接受你安利的产品的。

如何在抖音进行营销

二、如何在抖音进行营销?

  在抖音上做产品营销,并么有什么限制,只要有脑洞,任何品牌都能在抖音上进行营销的,下面小招给大家介绍几种在抖音上做营销的方法。

  1、发起挑战赛

  可以通过抖音小助手或者品牌广告主自发创建一个挑战内容,然后邀请明星或者抖音红人们来完成视频录制并进行分享,同时还可鼓励他们的粉丝加入挑战。

  挑战赛只要拍的好,是可以收割大量的关注度的,且用户的各种有创意的拍摄增加了内容营销的可能,让品牌传播有了更多的空间。

  2、人格化

  抖音上有很多账号都是有固定的角色出现的,其中比较典型的人格化账号是快看漫画,视频都是以两个漫画人物为主角,将漫画制作成短视频发布,和品牌的契合度很高。这样既能吸粉,还能很好和品牌融合,对品牌来说是一种很好的曝光。

  3、主题型

  根据品牌的特性、消费者需求、平台机制等精心制作的视频内容,在好的时间点做投放,吸粉效果也是杠杠的。其中最具代表性的是adidas neo ,以时尚穿搭的生活方式为主题,在抖音精心制作每一期内容,这个大概值得所有品牌主学习。

  另外,还有直接秀产品、放大产品的优势、场景植入等方式都是品牌用于做视频营销的方式,想要知道更多方法可以点击如何通过抖音做营销?抖音营销的正确姿势


如何做好抖音营销

三、如何做好抖音营销?

  抖音的特点及其优势,决定了它能用于录制出魔性小视频的能力,但是也会有很多的小视频在用户还没看完之前就略过了,这也说明并不是做抖音就一定会成功的,要做好抖音营销,还要注意以下的一些影响因素。

  1、品牌是不是官方入驻

  品牌的官方认定会让用户更有归属感、更正统的认知。抖音给品牌提供了更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出, 填补了微信、微博等平台的输出空缺。正如已经在抖音里面爆火的一些品牌或是产品,在没有火之前,永远是不知道品牌还能和用户这样玩的。

  2、内容须是统一的多元化

  品牌想在抖音上做好营销,那么在前期的不居中,就要确定好做什么方向,然后朝着单一的方向去拓展多元化的内容,围绕着核心圈去吸粉。营销方向太多,吸引的粉丝流失率较高,这样的吸粉并不是很精准,那么统一的多元化内容是很重要的。

  3、高价值的内容池

  抖音短视频同质化的内容是当前的一大缺陷,如一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝、papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝等,表明高质量的视频内容是很受欢迎的,那么品牌就可以结合自家的产品或是品牌特性,抢占某一内容阵地的高地,是足够让自己在抖音有一席之地的。

  4、营销内容的三要素

  抖音营销内容的三要素:故事化、互动性强、易于模仿,这三点是做营销内容的重点坐在,如海草舞让很多不跳舞的朋友舞动的停不下来、摔碗酒吸引了一大批的游客去西安游玩等,这也是碎片化、视频化的抖音在做营销时区别于其它自媒体平台的,将其支撑起来的是更具故事化的内容,和粉丝之间的互动也更搞笑,也更易于粉丝模仿。

  5、音频

  抖音是自称音乐短视频平台的,很多歌曲在抖音上一刷已经成为了为大众传播的洗脑神曲,平台在音频这一块的空白也很大,和视频内容一样,有趣且易于传播的音频也是值得深挖的。品牌在做小视频时,也可以在音频这一块做做文章。

  6、评论区的社群

  抖音在社交关系方面基本上是为零的,有遭到微信的封锁,抖音在社交机制上应该是举步维艰的,但是这也没阻止都怨你成为一个大流量凭条,既然不能改变,那就只能去适应。

  抖音评论区接地气、有趣的评论是很容易上前的,评论区也很好的填补了抖音的社交机制的欠缺,因而很多的品牌会在评论区和用户进行互动,那么评论区的运营,就是建立一个交流和运营的社群,是品牌可以大作文章的。

  7、跨界撩

  新元素的融合能给用户带来不一样的产品认知,也可以让双方拥有多面的品牌形象,可以获取更好的曝光量。品牌之间的跨界撩,是可以带来更多形式和创意的,跨界的方式很多,如某饮料 + 某服装产品的跨界。

  8、少硬广

  抖音上的硬广是很难得到用户欢心的,且硬广的转化率也不高。品牌商可以选择多软广,或是直接找KOL做植入,在保证最大化产品曝光量的同时,确保不被用户反感,还能结合KOL的特色让产品更具特征性,也更容易被用户接收,被选择。

四、品牌营销找KOL合作还是找平台合作?

  品牌在抖音上做营销在,有三种展开方式,一是品牌方自己运营;二是直接和抖音红人合作;三是直接和抖音平台合作。

  以上的三种营销方式是有较大区别的,品牌方自己运营,是可能需要组建一个专业的运营团队的。直接与抖音红人合作,其效果是依赖于红人的个人影响力,病毒式的传播概率较小。而直接与抖音平台合作,则可以极大程度保证内容传播的广度与深度。

  这里小招给出的建议是,选择自己运营、和抖音平台合作这两种合作方式是更有保障的,毕竟和红人合作,要是视频在拍摄后不能通过平台的审核正常发出,是有一定的风险存在的。

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  2019-03-01 16:29:19

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