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淘宝营销技巧有哪些?爆款淘宝营销引流方案分享!
第108期

淘宝营销技巧有哪些?爆款淘宝营销引流方案分享!

导语

相信大多数朋友都没听过淘宝营销这个词,其实淘宝营销就是针对卖家来做店铺优化,提高整个店铺的转化率。这里说到的店铺转化率其实不只是跟宝贝内容有关系,还有很多其他更重要的因素。那么对于淘宝商家而言,要学习的内容除了店铺运营技巧之外,还需要掌握一定的引流知识。

一、淘宝店铺营销有哪些技巧?

  目前淘宝市场竞争十分激烈,想要通过输出同样的产品来截流几乎成为一大难题,我们只有科学化运营淘宝店铺,通过一些好的营销策略来进行突破。

淘宝店铺营销有哪些技巧

  1.做好手机端体验优化。我们都知道目前都是人手一台手机,通过手机上网逛淘宝看资讯。所以用户使用网络占比都是手机端大过电脑端,那么我们如果要在店铺内上一个新活动,首先要做的就是做好手机端的用户体验。

  2.做直通车等多种方向营销。其实在淘宝做产品营销最直接的效果就是烧直通车,由于直通车需要一定的费用,所以多数对宝贝没有信心的卖家都不会考虑烧直通车。但如果我们需要上活动,做直通车投放无疑是首选,其次还可以通过购物车、收藏夹等进行营销。

  3.宝贝主图和内容做到最好。对于图片而言这里就不多说了,我们只需要给用户最直接的产品展示图即可。而内容的文案描述就要突出产品卖点,最好让用户有种买到就是赚到的感觉。金招网建议各位选1到2个重点,写1到3句话,千万不要多,所有文案最好不要超过8行。

  4.主控一个爆款产品。建议活动投放期间不要打造多个爆款产品,同时切忌分流至店铺别的爆款,否则即使活动带来了很好的转化,但关联却带不起来,这样也就得不偿失了。

  5.流量要集中输出。上活动之后要集中流量打造爆款,也就是要删除店铺内所有关联推荐区块,并且包括套餐,其实这并不是关联销售,而是自己的宝贝跟自己的同类宝贝在做竞争,流量会更容易分散开来,而一旦流量分散,必然造成流失。

二、商家容易踩中的淘宝雷区

  新手卖家的挑选产品的时候容易踩中雷区,已经有一定经验的有时候都绕不过这些雷点,以下的几个误区是卖家的悬着产品的时候经常会踩中的。

商家容易踩中的淘宝雷区

  1.无目的上新品。很多的卖家都属于代销产品行列,那么需要上传的产品就会比较多,只要有新品出现就一键上传到自己的网店上,实际上这样的操作是不可的。一次性上传太多的产品,会让很多的产品成为滞销品,直接影响到网店的权重。

  2.网店产品类目多。产品多机会大,有的商家就将自己网店的产品类目分的很细,一直上传不同类目的产品,这个错误是很多商家都会犯的。虽说淘宝宣传小而美,但是选择一个好的类目细分即可,若是全部的类目都细分,还是拒绝这种操作最恰当。

  3.制作低价或是高价产品。做间隔极端的产品,这点是不正确的。不管卖家是想和同行打商家价格战争,还是货源价格本省就较高的原因,将自己网店的商品价格定很高或是较低,这都是一条行不通的路。

三、如何做好淘宝店铺引流?

  新店铺基本不盈利自然也是没有足够的资金去做“直通车”等官方的推广,那么只能通过其他办法去获取更多的流量,对于小店卖家来说,引流是一件特别重要的事情,因为流量与一个店的生存有莫大的关系,店铺的展现量、成交量、转换量都是因流量而生,因此如何引流是一个很重要的问题。

如何做好淘宝店铺引流

  1.标题优化。标题优化一直是淘宝店铺的榜首关键,因此建议小卖家尽量避开热词,要尽量挑选长尾关键字。另外做优化之前一定要明确自家商品的定位和现状。标题优化一星期摆布做一次就可以了,首要重视没有带来流量的词,换掉这些,换上新的等下周再看作用。

  2.宝贝上下架时间。宝贝的上下架的黄金时段是:上午9:00-12:00;下午13:30-17:30;黑夜19:00-23:00。为了避免竞争过大,导致排名不够,建议大家可以挑选竞赛较少交易相对较多的时刻上架。

  3.合理使用橱窗。橱窗合理使用不是一切橱窗都用上了。首要,选出你的关键优异宝贝长时刻橱窗引荐,有销量的宝贝必定要长时刻参与橱窗推行,作为关键引流的宝贝。

  4.抓住宝贝的关键点。关于发布宝贝,即是指宝贝图像、描绘、特点等。对于众多小卖家来说,弄出唯美的图像不太可能,所以需要另辟蹊径。要做到的就是真实的表现宝贝的优点,即是所见即所得,贵在实在,图像必定要明白,可以不唯美,但必须要美观大方。

  5.店铺装修。虽然有些商品是不需求店铺装饰的,但这样的毕竟还是少数,大部分的商品还是需求装饰的,例如服装,鞋帽,办公用品,食物等商品。另外店铺做优惠活动,也一定要在首页用大篇幅的面积展现你的活动,那么在每个宝贝的详情页尽可能的也去展现你的优惠活动。

四、淘宝店铺引流要注意的问题

  做过淘宝店的朋友应该都知道,想要给自己的店铺做营销引流,首先需要清除的了解淘宝的规则,随后再来做一些内容优化主要需要注意的点有四类:发布宝贝的标准、高质量宝贝的类别、标题优化及图片优。

淘宝店铺引流要注意的问题

  1.淘宝平台的推荐:官方会自动推荐商品。

  官网规则:不造假、不侵权、不盗图、不发布禁止商品、不发布违规产品。

  2.发布宝贝的基本需求:

  宝贝标题:30个字,60个字符。

  上下架:建议新店选择在竞争少的时间里合理的上下架。

  橱窗推荐:在出售中的商品里可以选择橱窗推荐。

  选择商品类目:在类目搜索里选择适合自己商品的类目,填写完整的属性。

  3.买家需求:

  人群定位:了解商品的用户,合理的规划店铺的定位。

  详情页:产品展示真实、浏览打开速度、关联店铺其他商品。

  4.折扣:

  店铺优惠券:不计入历史最低价。

  商品优惠券:计入历史最低价。

  淘金币抵现:用户通过领取淘金币抵现金。

  5.店铺信誉保障:

  发货速度:按照承诺时间进行发货。

  服务评分:旺旺回复最佳时间在13s。

  售前售后:在售前给客户最真实的建议,售后要给客户解决问题。

  6.核心关键词:选择商品类目时,根据商品的季节,属性等合理的选择自己的商品的类目。

  7.优质子类目:选择自己合适的离主类目最近的子类目。

  8.选择关键词

  9.选择优质关键词

  10.进行优质关键词组合

  11.产品核心词对比:通过核心词搜索来查看产品的特点。

  12.掌柜热卖(直通车):查找高销量,高数据的产品,借鉴这些产品的特性。

  13.场景化:结合产品使用的场景,让用户联想此场景制作主图。

  14.对比高销量的对手:通过分析对手的主图来不断优化主图。

五、微淘粉丝可以刷吗?有必要刷吗?

  我们都知道微淘的存在其实就是给商家拓展了另外一个引流吸粉渠道,而基于微淘我们要做的就不是单纯的销售产品了,需要去运营粉丝。而初期运营没有粉丝基数或是粉丝基数过小都会有一定的影响,这个时候我们推荐大家通过金招平台的刷粉工具来刷微淘粉丝,有了一定基数之后运营就会更加轻松。

  如果你需要刷一些微淘粉丝,或是想要借助其他的淘宝营销工具达到轻松的销售目的,可以直接联系下方金招平台客服咨询了解详情。

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  2018-11-29 08:59:15

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