怎么提高信息流广告的效果?
想要提高信息流广告的效果,可以从以下几个方面下手,增加广告创意、吸引用户点击、优化图片、提高转化率、落地页优化和选择合适的投放时间。下文就从这6个方面给大家详细说说。
一、增加广告创意
信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。我们应该把信息流广告做成一则内容像一条给用户的善意提醒,像一个迟来的通知,像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之,当你在想信息流文案的时候,你真正在创造的不是广告,而是内容。
所以出彩的广告创意素材是可以大大的提升广告效果。而高质量的广告创意需要针对广告产品的购买人群制作,从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式来了解广告产品的购买人群属性。
二、吸引用户点击
其实很多用户在看到你的广告的时候,是并不知道自己要解决这个问题的,也就是说用户的理性感知很弱,所以用户在点击广告的时候,基本都是出于看到广告时的一时冲动。所以说你想要吸引用户点击你的信息流广告,就得筛选出最能打动用户的卖点。
首先需要去了解受众用户,了解你的目标受众在想什么?想要什么?等信息,这些信息可以通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式,交叉分析出我们的受众群体的特征。用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、关心的事情、对自己产品的喜好程度,以及没有我们的产品前用户怎么解决自己的问题等等。
用户调研的目的在于:发现用户中存在的已有认知事实,避免自己自嗨的创造事实,消费者在做决策时,往往自认为自己是理性的,但是最终促使他们决策的是那一时的冲动。
三、优化图片
1、广告图片应该尽可能包含更多的细节,并且这些细节需要是有效的。而有效的细节指的是:
(1)广告前要明确广告要传达给用户的内容;
(2)根据内容选择细节匹配的图片。
2、广告图片要尽可能有真实感,同时比现实更美好一点,令人向往。
当然,仅仅有细节还不够,广告还需要调动用户的情绪。一张好图会让人有立刻想买的冲动,这说的就是用户的情绪。要勾起用户的情绪,首先得唤起用户的潜在需求,我们需要拉近用户的心理距离。
这时候更适合的图片,是看起来真实的、最可能会在生活中出现的场景的图片,真实才有说服力,才能吸引用户的注意,才能让用户有所感触,才能唤起用户的需求。
四、提高转化
1、明确广告目的
想要快速提高信息流广告的转化率,首先我们得明确投放广告的目的,下面就针对不同的目的给大家说说如何优化:
(1)直接购买:侧重购买动机、购买便利。
(2)留下联系方式:侧重功能实用。
(3)品牌曝光:侧重展示机会、创意新颖。
(4)下载注册:侧重人群定向。
(5)关注公众号:侧重关注动机,也就是能获得什么。
2、找到合适的人群
大家要明白不同的人群可接受的转化方式不同、心理预期也不同,另外让不同人群产生共鸣的噱头也不一样。所以我们应该知道如何正确的找人?
(1)如何找到合适的人群?
根据人群的性别、年龄、文化、圈子、消费习惯、消费水平、特殊偏好、性格特点、职业、婚姻情况等属性来进行分类,选择自己合适的人群。
(2)合适的人群在哪里?
根据地域、商圈、时段来进行划分,找到合适的人群在哪里。
五、优化落地页
想要优化落地页,大家先思考一下这四个问题:
1、广告素材是否与落地页及产品相关?
2、图片大小是否过大,会不会影响页面加载速度?
3、转化事件目标是否有明显的提示?
4、转化流程的体验顺畅吗?
转化目标是用户完成广告主所期望的行为,所以我们要在显要位置进行用户引导,转化目标清晰明确,诱导用户点击完成转化。另外复杂的交互意味着用户流失。注册流程过多,也容易导致转化率低。
六、选择合适的广告投放时间
想要让自己投放的信息流广告取得很好的效果,我们需要根据不同的用户属性、产品属性、平台属性来设置不同的时段策略。
(1)在这段时间,用户浏览最多的是新闻和资讯类应用,所以我们应该把握住百度新闻和头条新闻的流量。
(2)在工作时间,用户浏览最多的是搜索类平台,所以我们应该把握住百度搜索和UC搜索的流量。
(3)在休息时间,用户浏览最多的肯定是视频和娱乐类平台,那么我们就把握住微博和微信的流量。
温馨提示:电销系统、电销平台搭建、电销卡、sip呼叫中心、电销外包等需求,咨询【企业客服】。
2018-11-22 16:07:20