其实电话营销并没有大家想象的那么难展开，它作为一种和客户直接沟通的方式，只要电销员掌握了如何和客户沟通的技巧，就很容易实现自己的目的了。具体可参考以下内容：

一，怎么做电话营销?

　　对于这个问题，小编认为大家首先需要展开电话营销的准备工作，然后才能去做好它。什么是准备工作?从哪些方面入手?详情如以下步骤所示：

1，分类客户

　　不同的客户有着不同的沟通方式，所以电销员是很有必要对他们进行分类的。基本可分为：老客户，新客户，目标客户，潜在客户，普通客户等几种。

2，准备资料

　　从客户的邀约名单开始着手，去收集到他们的相关资料和信息，认真的记录下来，从而准备拨打电话的名单和相关的资料。如客户可能会感兴趣的点，如对方可能会存在的问题和希望得到的解答等。

3，选择时间

　　结合客户的信息资料，选择一个不会打扰到对方，且他们比较有空闲的时间来选择电话沟通。契机选择合适的话，对方接通电话的几率会要大很多。

　　做好这些前提工作之后，接下来就是拨打电话了，而拨打的时候，大家一定要注意设计开场白的问题，它决定着这通电话的成功率有多高。

二、如何设计开场白?

　　设计开场白是每一个做电话营销的业务员都要学会的技巧，怎么才能在最短的时间里争取到和对方交流的时间，让他们有兴趣且耐心的听下去，是电话营销最关键的。具体如何设计呢?不妨试试以下几种办法：

1，开门见山

　　这是一种不用任何拐弯抹角来和对方开场的方式，它比较适合用于性格偏向于干脆利落的客户，和这些人打交代越直接越好，利用征求的方式取得对方给自己介绍产品的机会，会更容易得到对方的好感。

2，好奇心开场

　　对于新客户，电销员更适合用一种吸引对方好奇心的办法来开场，例如“我有一个产品可以给您解决XX问题，可以给我两分钟的时间来介绍一下吗?”会在第一时间抓住对方的好奇心。

　　很多时候好奇心就是引起客户关注的重点，而且对于客户来说，会更侧重于倾听电销员开场白的话语，如果一旦吸引了对方，那么基本可以确定这个客户是潜在的客户，值得持续发展的。

3，优惠活动的开场白

　　对大部分客户来说，最容易吸引他们的东西就是优惠活动之类的开场白。因为对他们有直接好处的产品，没有人会拒绝，尤其在自己有需求的情况下。

　　抓住这一点会让客户非常有兴趣的了解详情，电销员接下来就可以利用自己的准备好的资料去说服对方了。当然如果自己的目的是邀约对反出来见面的话，就不要试图和客户交流太多信息，这样只会偏离了核心。

三，注意事项

　　做电话营销的时候，电销朋友很容易遇到的问题有两个，第一是客户太多，工作任务繁琐。第二就是被客户拒绝的问题。具体要如何解决，可参考以下的办法：

问题一：工作繁琐

　　对电销朋友来说，每天可能要拨打很多电话，整理的资料等工作任务，这是比较繁琐的，而且很耽误时间。那么有没有办法可以解决一下呢?

　　其实大家可以借助辅助软件“百分百智能电销机器人：高效率运作 智能语音对答”工具，帮助电销员简化很多复杂的步骤，让电销员真正将电话打到最有价值的客户手中。

问题二：被客户拒绝

　　身为电销员，其实被客户拒绝这种事是无可厚非的，因为任何一个成功的电话销售都是在失败了很多次之后才带来的成果。大家需要做的就是调整好自己的心态，不被前一个客户的拒绝而影响到自己的心情，保持优良的状态去和下一个客户交流。

　　当然如果有的时候状态一时半会儿无法调整，可以适当的暂停一下，让自己放松下来之后再去打电话。电话营销其实要秉承一个宁缺毋滥的原则，才能提高它的成功率。

　　关于电话营销怎么做的问题，小编给大家带来的内容就结束了，有兴趣了解更多的朋友可在本网站的产品资讯栏目了解更多详情内容。