当2018年度双十一的到来，不少小伙伴们来说早已做好了“剁手”的准备，而此时的商家其实也在紧锣密鼓的筹备着自己店铺，为了争取获得更多的成交额。那么在这样的狂欢购物节下，商家们如何做营销呢?且听小编一一道来。

一、商家店铺运营怎么做?

　　首先商家需要有一个清晰的思路，对双十一自己的目的是什么?怎么可以实现它?需要采用哪些方式?都有一个基本了解，这样才能做好营销。具体可从以下方面入手：

1，定位客户

　　每一个商家的店铺都有自己产品的标签分类，从男装到女装;从鞋子到配件;从食品酒水到医药健康;从手机数码到家用电器，都有着明确的标志。

　　而这也就会有一个客户的精准定位，例如女装品牌面向的客户群体是什么?知道自己面对的目标客户是什么类型，便能知道从哪些方面入手去得到他们的肯定，从而吸引对方关注。

2，策划文案

　　定位了客户之后，需要做的就是结合他们的需求，去做到吸引他们的注意，尽管不同客户都有自己的想法和思维，但整体而言，他们是有共同的点的。

　　商家要做到就是讲产品的特点和最容易得到客户关注重点的地方，强调出来，着重的介绍彻底的抓住对方心理的需求，完成说服和转化。

3，精准引流

　　引流的关键就在于将目标客户的脚步吸引到自己的店铺中来，怎么引流?很简单，从关键词排名的搜索入手，将自己产品的标签定位精准，实现关键词排名的靠前即可。

　　很简单的一个道理，就是当客户搜索一个关键字的时候，排在前面几页的被看到和点击进去的几率是最大的。试想一下，每一天打开淘宝或天猫APP的人有多少?能精准引流到位，每天的流量是非常庞大的。

二、店铺营销的关键在哪里?

　　有了基础的运营后，店铺要是实现营销还有几个核心的关键点需要注意，对商家而言，把握好了这几点，即可在双十一为自己赢得非常丰厚的盈利。具体详情可参考以下内容：

1，品牌

　　在淘宝中，品牌的能量是非常大的。因为对于绝大多数客户来说，选择购买商品的时候，都会尽可能的选择自己信任的，什么更容易得到客户的信任?就是品牌!

　　毕竟在淘宝中，光是卖女装的商家就多不胜数，如何从这怎么多竞争对手中脱颖而出呢?最直接的方式就就是利用品牌来为自己做产品的宣传。

2，推广

　　当然，要吸引客户的关注，光是有品牌还不够，最正确的打开方式应该是品牌+推广。推广是什么?很容易理解的一个概念，在淘宝手机客户端中，总是有推荐店铺和流动的广告栏，如果能占到这些优势，是很容易为店铺引流的。

　　此外，店铺还可通过多种渠道来进行推广，例如对交易过的老客户发送短信提醒，在品牌微博的官网发布活动信息等，都可以引来大量客户的造访。

3，口碑

　　最后，要彻底实现客户的转化，完成产品的销售最关键点还在于口碑。对客户而言，他们选择购买产品，必然是希望得到高质量的回报，而促使人他们说服自己的办法就是高口碑的评价。

　　尤其是双十一这样的节日，只有对产品为何好口碑的反馈，才能真正的做到对客户的群体转化，实现最终的盈利。

三、商品价格的如何设计?

　　淘宝中双十一之所以能成为一种狂欢的购物节延续至今，原因就在于在这一天，所有的商家店铺都会大规模性的打折，同时还有各种优惠活动。对产品有需求的客户而言，既然能更便宜的买到产品，何乐而不为呢?

　　那么商家在设计商品价格的时候，怎么才能更容易让客户产生购买欲望，实现交易呢?不妨尝试一下几种办法：

1，临界价格法

　　什么是临界价格?其实就是靠近整数，但却并未达到，只是在临界的边缘。例如常见的388，398都是临界价格，其实和400的差别不大，但就是更容易让客户产生一种前者更优惠的思维，促使对方的消费欲望，这就是临界价格的魅力。

2，心理价格法

　　心理价格法实际上就是一种产品的折扣其实是一样的，但却更容易让客户觉得更优惠。例如五折优惠和半价出售，意义是一样的，但半价却更能吸引客户的眼球。

3，多重折扣法

　　这是不少商家会利用到的一点，就是通过领取优惠券，然后再叠加购物的津贴或者红包等，是非常容易引起对方好感的，因为没有客户会拒绝更优惠的产品。

　　关于商家店铺如何在淘宝双十一做好营销的内容，小编就给大家整理完毕了，有兴趣的朋友不妨收藏起来吧!更多相关的详情内容可在本网站的产品资讯中了解更多。