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双十一狂欢购物节,商家店铺怎么做营销?
第085期

双十一狂欢购物节,商家店铺怎么做营销?

导语

随着电商时代的来临,每一年的双十一成交额度都在超乎大众想象的增长着,去年天猫双十一成交额更是突破了1600亿元人民币的大关。而眼下,2018的双十一狂欢购物节即将到来,商家们的店铺要怎么做营销才能提高自己的销售额呢?快和小编一起来看看吧!

  当2018年度双十一的到来,不少小伙伴们来说早已做好了“剁手”的准备,而此时的商家其实也在紧锣密鼓的筹备着自己店铺,为了争取获得更多的成交额。那么在这样的狂欢购物节下,商家们如何做营销呢?且听小编一一道来。

双十一狂欢购物节,商家店铺怎么做营销?

一、商家店铺运营怎么做?

  首先商家需要有一个清晰的思路,对双十一自己的目的是什么?怎么可以实现它?需要采用哪些方式?都有一个基本了解,这样才能做好营销。具体可从以下方面入手:

1,定位客户

  每一个商家的店铺都有自己产品的标签分类,从男装到女装;从鞋子到配件;从食品酒水到医药健康;从手机数码到家用电器,都有着明确的标志。

  而这也就会有一个客户的精准定位,例如女装品牌面向的客户群体是什么?知道自己面对的目标客户是什么类型,便能知道从哪些方面入手去得到他们的肯定,从而吸引对方关注。

2,策划文案

  定位了客户之后,需要做的就是结合他们的需求,去做到吸引他们的注意,尽管不同客户都有自己的想法和思维,但整体而言,他们是有共同的点的。

  商家要做到就是讲产品的特点和最容易得到客户关注重点的地方,强调出来,着重的介绍彻底的抓住对方心理的需求,完成说服和转化。

3,精准引流

  引流的关键就在于将目标客户的脚步吸引到自己的店铺中来,怎么引流?很简单,从关键词排名的搜索入手,将自己产品的标签定位精准,实现关键词排名的靠前即可。

  很简单的一个道理,就是当客户搜索一个关键字的时候,排在前面几页的被看到和点击进去的几率是最大的。试想一下,每一天打开淘宝或天猫APP的人有多少?能精准引流到位,每天的流量是非常庞大的。

二、店铺营销的关键在哪里?

  有了基础的运营后,店铺要是实现营销还有几个核心的关键点需要注意,对商家而言,把握好了这几点,即可在双十一为自己赢得非常丰厚的盈利。具体详情可参考以下内容:

店铺营销

1,品牌

  在淘宝中,品牌的能量是非常大的。因为对于绝大多数客户来说,选择购买商品的时候,都会尽可能的选择自己信任的,什么更容易得到客户的信任?就是品牌!

  毕竟在淘宝中,光是卖女装的商家就多不胜数,如何从这怎么多竞争对手中脱颖而出呢?最直接的方式就就是利用品牌来为自己做产品的宣传。

2,推广

  当然,要吸引客户的关注,光是有品牌还不够,最正确的打开方式应该是品牌+推广。推广是什么?很容易理解的一个概念,在淘宝手机客户端中,总是有推荐店铺和流动的广告栏,如果能占到这些优势,是很容易为店铺引流的。

  此外,店铺还可通过多种渠道来进行推广,例如对交易过的老客户发送短信提醒,在品牌微博的官网发布活动信息等,都可以引来大量客户的造访。

3,口碑

  最后,要彻底实现客户的转化,完成产品的销售最关键点还在于口碑。对客户而言,他们选择购买产品,必然是希望得到高质量的回报,而促使人他们说服自己的办法就是高口碑的评价。

  尤其是双十一这样的节日,只有对产品为何好口碑的反馈,才能真正的做到对客户的群体转化,实现最终的盈利。

三、商品价格的如何设计?

  淘宝中双十一之所以能成为一种狂欢的购物节延续至今,原因就在于在这一天,所有的商家店铺都会大规模性的打折,同时还有各种优惠活动。对产品有需求的客户而言,既然能更便宜的买到产品,何乐而不为呢?

设定价格

  那么商家在设计商品价格的时候,怎么才能更容易让客户产生购买欲望,实现交易呢?不妨尝试一下几种办法:

1,临界价格法

  什么是临界价格?其实就是靠近整数,但却并未达到,只是在临界的边缘。例如常见的388,398都是临界价格,其实和400的差别不大,但就是更容易让客户产生一种前者更优惠的思维,促使对方的消费欲望,这就是临界价格的魅力。

2,心理价格法

  心理价格法实际上就是一种产品的折扣其实是一样的,但却更容易让客户觉得更优惠。例如五折优惠和半价出售,意义是一样的,但半价却更能吸引客户的眼球。

3,多重折扣法

  这是不少商家会利用到的一点,就是通过领取优惠券,然后再叠加购物的津贴或者红包等,是非常容易引起对方好感的,因为没有客户会拒绝更优惠的产品。

  关于商家店铺如何在淘宝双十一做好营销的内容,小编就给大家整理完毕了,有兴趣的朋友不妨收藏起来吧!更多相关的详情内容可在本网站的产品资讯中了解更多。

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  2018-11-08 17:41:49

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