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如何利用抖音营销赚钱?10w赞红人赚钱案例
第053期

如何利用抖音营销赚钱?10w赞红人赚钱案例

导语

短视频赛道后来者居上的抖音,在2017-2018年短短一年多时间内,一骑绝尘,让所有先来者和后来者都只能望洋兴叹。不得不说抖音拥有着优质的内容:年轻、美好和时尚,正像滚雪球一般扩大自己的用户规模。目前处于抖音的一个红利期,不少网红和大品牌早已入驻抖音,并成功完成了自己的第一次抖音营销。

  基于抖音这个庞大的用户群体,去做活动策划,如果做得好的话,能够迅速让品牌被用户所熟知。其中最成功的案例数不胜数,而受益最大的行业莫过于饮食业,好的案例比比皆是:土耳其玩弄冰淇淋、答案奶茶等等。那么他们究竟是如何利用抖音营销来实现自己的收益呢?

抖音土耳其冰淇淋

我们先来看看这些红人和品牌是怎么把视频拍出“金子”的吧!

  抖音网红指的是经常在抖音发布短视频,有一定的粉丝量的用户,被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准,比如垂直类游戏的,有几万粉丝的就可以称为网红了。

  那么我们再来看看网红的一些常见收费模式:按视频发布的条数收费,按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个30万粉丝的网红,按照3分钱一个粉丝的报价是,网红发布一条视频的价格为9000元(不包含创意的费用)。

  看到这里你肯定会问:都有网红都是怎么做的推广?

  其实抖音网红就是把产品信息软植入到网红的视频中,进行发布,比如电影里面的广告植入,主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频,比如游戏行业,以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频,用网红的账号发布。

  那么抖音网红的推广效果如何呢?

  这是很多客户最关心的问题,也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光,品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以,以效果广告的思维来投抖音网红广告,会比较受伤。

  那么品牌都是怎么做抖音营销的呢?

  随着抖音越来越成为年轻人中的带货王,Dior,CHANEL等奢侈品品牌纷纷把目光投向了这个新的营销阵地。但是这些曾经对大牌趋之若鹜的年轻人却对这些抖音上的这些大牌营销并不感冒,这些大牌的数据对比其自身在其他平台的数据实在是反响平平,难道是奢侈品牌不适合抖音吗?

  这里以MICHAELKORS品牌为例,与上述品牌不同的是,MICHAELKORS却在抖音上玩的风生水起,成功利用了这个新兴平台输出了品牌的价值观念。

  MICHAELKORS举办了#城市T台,不服来抖 #为主题的挑战赛,初期它邀请了三位抖音达人,为大家示范如何随时随地的秀出自己的新风采,这样一个好的开头迅速的引爆了整个话题。

MICHAELKORS举办抖音挑战赛

▲MICHAELKORS举办抖音挑战赛

  MICHAELKORS深谙消费者心理,和抖音合作开发了很多新玩法,如场景贴纸,虚拟背景等。抖音上的用户是永远会对新奇的东西感到好奇从而纷纷模仿的一群人,新的技术不仅降低了视频拍摄的难度,更吸引了大量的用户参与。结果在不到7天的时候,就有超过4.5万的用户参与进来,成功的和MICHAELKORS玩在一起。

分享几个抖音常见的赚钱套路

  抖音可以说一种很多年轻人比较喜欢玩的平台,同样在抖音的平台上也涌现了一些抖音红人,你可能不知道我们在看那些抖音达人的视频的时候,他们却坐在家中数钱。

  1.接广告赚钱。只要你有足够多的粉丝,自然会有广告商来找你,在视频植入硬广告或者软广告,比如在视频内融入广告,例如服饰、面膜、手表、包包等等。这种方式比较巧妙,其实也就是类似于电视广告,只不过在这里,广告进行得通常比较隐秘,也就是所谓的软广告。

  2.引导电商。如果你有自己的产品,利用抖音吸粉是个非常好的渠道。抖音的主页上可以留微信,我有朋友在抖音上拍手工皂,积累了大批粉丝,然后吸引到微信上转化,每天50单妥妥的,赚多少钱自己想。结合你自己产品,拍摄有特点的短视频。

  3.直播赚钱。抖音现在已经增加了直播功能,这意味着那些抖音网红可以靠直播来赚钱,拥有大量粉丝之后,做直播就是躺赚,一个拥有几十万粉丝的帐号月入10万是丝毫没有问题的。

还在犹豫不决吗?抖音课程你值得拥有!

  其实近几年随着自媒体、短视频的红火,抖音营销也广受追捧,更有不少人看重了这个商机,做起了抖音营销培训。然而一两天的培训,几千甚至上万元的学费,让很多人对培训的效果和价值产生怀疑。

培训机构示例图

  早在抖音潮爆发的时候,一家四星级酒店的会议厅里,正在举行一场抖音短视频培训讲座。一位自称是该培训机构工作人员的年轻男子告诉记者,他们每个月会举行四场培训沙龙(半天时间),地点分布在周边主要城区的十几家酒店内,以方便更多学员参与。

  作为一家抖音营销领域的知名培训机构,他们会邀请行业内颇有名气的老师到场,分享短视频的机遇、解析行业案例、评估未来趋势等。

  那这时你就会问:这种培训有用吗?

  人人都在刷抖音,不仅是个人,各公司、企业也争着申请企业抖音号,各方面因素一递增,势必会导致抖音运营、推广等方面的人才需求量倍增。但现实是,这方面的人才储备并不够。

  但对于培训机构而言,这就是一块大蛋糕。相关人士认为,对于零基础的人来说,抖音营销培训有一定效果,但是否都能转化为实际经济效益的销售业绩,还有待考证。

  随后问题接踵而至:在哪里能找到这种培训呢?

  其实现在做抖音营销课程比较靠谱的并不是去听线下的昂贵课程,反而可以从线上找到渠道。就比如很多人都知道的“第一桶金学派”推出的一系列抖音课程就受到了很多好评,而这类课程只需要通过微信小程序搜索即可在线上购买,同时在线上观看教学视频即可,每节课的价格更是低至数十元即可拿下。

“第一桶金学派”微信小程序课程界面

▲“第一桶金学派”微信小程序课程界面
“第一桶金学派”抖音课程列表

▲“第一桶金学派”抖音课程列表

  其实现如今线上课程的销路反而高于线下的营销课程,因为现在多数人由于时间有限,都不能抽出时间去到固定地点学习。线上课程则完美的补足了这一劣势,所有人甚至都不用下载APP,直接通过微信小程序搜索“第一桶金学派”,就能挑选属于自己的一款课程,轻轻松松且随时随地都能丰富自己。

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  2018-09-12 17:10:06

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