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品牌营销如何确立目标人群?

 2018-11-29 15:35:58  编辑:Ann  阅读:151
导读品牌营销的目的就是让品牌受某类人群喜爱,对品牌进行定位之后,如何去确立目标人群也成为了营销人员的一大问题。想要营销做得好对品牌的目标人群进行定位分析也是一大关键。那么品牌营销如何确立目标人群?

  很多人询问对一个品牌的目标人群进行定位有什么意义,其实如果我们没有办法确立我们的目标人群,那么我们就没有办法选择更加精确的推广渠道,比如如果产品针对的是老年人,而老年人一般看电视比较多,使用电脑和手机的频率不多,这时候我们把广告投放在电脑和手机里就是很不明智的决定。这个关于推广渠道的确立就是确立目标人群的作用。

品牌营销目标人群

  对目标人群定位越准确,那么我们产品信息传递到消费者面对就越准确,这样才能将产品的营销利益最大化。那么品牌营销如何确立目标人群呢?下面小编就为大家分享几种确定目标人群的方法。

  一、基本条件定位法

  基本条件比较容易确立人群的使用范围,对于定位目标人群是很有用的。基本条件包括年龄、性别、教育水平、收入等。

  1.首先来说说关于年龄的确立。不同年龄段的消费者对于产品的需求是不一样的,比如老年人更需要保健品或者对身体有益的产品,年轻人可能更加偏爱时尚的产品,中年人可能更加喜欢购买实用的产品,儿童最喜欢的就是玩具。这样我们就可以按照年龄段划分为母婴市场、儿童市场、青少年市场、中老年市场、老年市场等等。

  2.其次是关于性别的确立。很明显男性消费者的需求与女性消费者的需求是有很大差异的,比如男装女装、男士手表女士手表、男鞋女鞋等等。日常生活用品方面也有很多区别,比如男士护肤品与女士护肤品,化妆品多为女性定制,而香烟和体育用品则多为男性市场定制。

  3.接下来是关于收入的确立。收入水平直接影响了消费水平,收入高的消费者在挑选产品时会更加侧重产品是否尊贵,相对支出欲望也是较大的,对于收入比较低的消费者来说,则更加侧重产品的性价比了。高收入群体在大型超市或者商城里,选择的单品或者进行消费的专卖店,普遍都会比低收入群体高。

  4.还有一些其他的基本条件,比如受教育水平等等。不同教育水平的人对于商品的审美和选择都会不一样,这直接影响了他们的购买行为与习惯。

  二、心理因素定位法

  1.性格时常影响着消费者的选择。比如开朗活泼的人,可能在颜色挑选方面,更加侧重于红色、黄色这些色彩鲜明的颜色,而性格比较安静的人,可能会比较喜欢黑白灰这类白搭保守的颜色。不同人的性格会选择使用不同的产品来表现出自己的性格,往往在购买的时候就会根据商品的特性去挑选。

  2.确立消费者的购买动机。比如一位消费者是想要一款白搭的商品,那么你给他推荐过于个性化的,可能就不太符合他的购买动机。其中包括消费者对于产品的要求,比如求实、求廉、求新、求美等。有些消费者更加注重产品的质量,有些消费者则更加注重款式。

  三、消费行为定位法

  1.购买的时间段。一些商品是有明显的购买时间段的,比如烟花炮竹之类的产品一般多在过年的时候购买,月饼之类的糕点主要销售时间段在中秋期间。商家可以根据消费者对于这些产品的需求进行时间段的预测,在旺季的时候可以选择加大宣传与促销力度,降低产品的价格来做出更多的销量。

  2.消费频率的确立。比如牙膏是消费者每天都会使用到的东西,那么使用频率对于消费频率一定有着不可避免的影响,确立消费者对于某个商品的消耗速度,就可以指定出更加合理的营销频率。比如冬季服装的购买频率可能相比夏季服装的购买频率更低,而男装与女装的消费频率也是不一样的。

  当我们在确立了这些消费者的行为习惯于消费动机时,我们就能够根据消费者的这些需求制定出更加适合消费的品牌,在之后进行营销的时候也能更加顺畅地制定出营销方案。

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标签: 营销思维
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