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怎样写文案才能让产品更有卖点?

 2018-11-27 15:29:41  编辑:Ann  阅读:151
导读大家在接触一款产品的时候,首先接触到的就是这款产品所附带的文案,用户在看过文案所带来的效果之后,会根据这个效果所传递给自己的信息判断是否购买此产品。那么,文案要怎么写才能更好的传递产品卖点呢?

  消费者在接触一个产品时,除了看到产品的样貌之外,是无法从产品的外貌直接明确产品属性的。消费者了解一个产品的功能特点,主要是通过广告文案或者产品信息介绍去了解。产品文案在这时候就起着很关键的作用了,即给消费者传递产品信息。

文案写作技巧

  这是文案的核心,也是营销的关键,这直接关系到消费者在看到这个信息之后是否要购买这款产品。文案中所包含的信息是否能够正确诠释产品卖点,这个卖点是否能够解决消费者的购买需求,这是消费者决定自己是否掏钱购买的最大因素。

  而就这样看来,我们应该怎样写文案才能将产品卖点更直观、更形象、更流畅的传递给消费者呢?

  一、了解产品领域的专业性知识

  一位经济学家曾经提出过一个这样的概念——“知识的诅咒”,即当我们已经获得某种知识之后,我们就很难再想象缺乏这种知识会是一种怎样的局面。换句话说也就是:获得某种知识的人,与未获得某种知识的人之间存在着巨大的鸿沟,这道鸿沟阻碍着人们之间进行顺畅的交流。

  就比如很多女孩都抱怨过另一半不懂得自己来姨妈时的痛苦,而对于男生来说,因为他们从未亲身体验过这种滋味,可以说是缺乏对于这件事物的一个认知,所以在女性和男性之间就隔了一道鸿沟。所以想要让女性与男性之间进行和谐交流,部分男性会尝试一些测试来进行体验,体验一个女生在姨妈期间会有何感受,以此来获取这个认知。

  当我们在为某个产品写文案的时候,也要将这款产品的专业知识介绍出来。在消费者第一次接触到这个产品时,他对于这款产品的专业知识是空白的,如果这时候我们在文案中用许多专业词,那么即便我们认为我们已经解释了这款产品,然而对于消费者而言还是看不懂的。

  这就需要我们使用更加易懂的话语,去告诉消费者这款产品的专业知识。让消费者能够运用自己的思维去理解这款产品的用途,并且能够满足他们的购买需求。

文案卖点

  二、简单的需要复杂化,复杂的需要简单化

  在《文案训练手册》一书中,作者休格曼提出:“简单产品要复杂说明,复杂产品要简答说明”。这就给我们在写文案时提供了很好的方法。

  对于一款简单的产品,消费者自然会产生这样的心理:“这款产品这么简单,它会不会好用呢?质量好不好?”这时候我们就需要给简单的产品,尽量详细地阐述它的特点与作用,将简单的问题写得详尽,以此来消除消费者对于产品的顾虑。

  而对于复杂的产品就需要我们使用简化的概念和语言,去传递产品的价值,因为普通消费者对于产品本身就不理解,这时候再用复杂的语言去说明,很有可能导致消费者转身就走了。比如买手机的消费者对于摄像镜头1200万像素摄像头和2400万摄像头有什么本质区别根本无法完全理解,他们只要知道这款手机在拍照时有什么区别即可。

  三、抽象概念需要诠释得更加具体清晰

  当消费者接触一款产品时,并不是每一款产品都是消费者在日常生活中比较容易理解的,哪怕是在买房子的时候提到“容积率”这个词,对于消费者来说都是一个比较难以理解的概念。消费者并不知道“容积率”是越大越好,还是越小越好。

  这时候我们就需要这个抽象的概念进行更加详细清晰的描述,当然在描述的时候也要使用简易的语言,这样才能更加有助于消费者理解。

  再比如有的卖点比较复杂,那么我们就将这个卖点清晰化,简单明了、接地气地表达出来即可。其中主要还是将抽象概念更加清晰地呈现在消费者的脑海中。让消费者在短时间内能够理解这个卖点,以及确认卖点是否符合自己的需求。

  以上就是如何将产品文案写得更加能够让有助销售的方法,其中最核心的关键就是要将概念简明、清晰、易理解地传递给消费者,让消费者能够在脑海中树立起对于这款产品的一个形象。如果消费者能够感受到这款产品就是为自己量身打造的,那么这个文案也就成功了。

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标签: 营销技巧
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