怎样写文案才能让产品更有卖点？

　　消费者在接触一个产品时，除了看到产品的样貌之外，是无法从产品的外貌直接明确产品属性的。消费者了解一个产品的功能特点，主要是通过广告文案或者产品信息介绍去了解。产品文案在这时候就起着很关键的作用了，即给消费者传递产品信息。

　　这是文案的核心，也是营销的关键，这直接关系到消费者在看到这个信息之后是否要购买这款产品。文案中所包含的信息是否能够正确诠释产品卖点，这个卖点是否能够解决消费者的购买需求，这是消费者决定自己是否掏钱购买的最大因素。

　　而就这样看来，我们应该怎样写文案才能将产品卖点更直观、更形象、更流畅的传递给消费者呢？

　　一、了解产品领域的专业性知识

　　一位经济学家曾经提出过一个这样的概念——“知识的诅咒”，即当我们已经获得某种知识之后，我们就很难再想象缺乏这种知识会是一种怎样的局面。换句话说也就是：获得某种知识的人，与未获得某种知识的人之间存在着巨大的鸿沟，这道鸿沟阻碍着人们之间进行顺畅的交流。

　　就比如很多女孩都抱怨过另一半不懂得自己来姨妈时的痛苦，而对于男生来说，因为他们从未亲身体验过这种滋味，可以说是缺乏对于这件事物的一个认知，所以在女性和男性之间就隔了一道鸿沟。所以想要让女性与男性之间进行和谐交流，部分男性会尝试一些测试来进行体验，体验一个女生在姨妈期间会有何感受，以此来获取这个认知。

　　当我们在为某个产品写文案的时候，也要将这款产品的专业知识介绍出来。在消费者第一次接触到这个产品时，他对于这款产品的专业知识是空白的，如果这时候我们在文案中用许多专业词，那么即便我们认为我们已经解释了这款产品，然而对于消费者而言还是看不懂的。

　　这就需要我们使用更加易懂的话语，去告诉消费者这款产品的专业知识。让消费者能够运用自己的思维去理解这款产品的用途，并且能够满足他们的购买需求。

　　二、简单的需要复杂化，复杂的需要简单化

　　在《文案训练手册》一书中，作者休格曼提出：“简单产品要复杂说明，复杂产品要简答说明”。这就给我们在写文案时提供了很好的方法。

　　对于一款简单的产品，消费者自然会产生这样的心理：“这款产品这么简单，它会不会好用呢？质量好不好？”这时候我们就需要给简单的产品，尽量详细地阐述它的特点与作用，将简单的问题写得详尽，以此来消除消费者对于产品的顾虑。

　　而对于复杂的产品就需要我们使用简化的概念和语言，去传递产品的价值，因为普通消费者对于产品本身就不理解，这时候再用复杂的语言去说明，很有可能导致消费者转身就走了。比如买手机的消费者对于摄像镜头1200万像素摄像头和2400万摄像头有什么本质区别根本无法完全理解，他们只要知道这款手机在拍照时有什么区别即可。

　　三、抽象概念需要诠释得更加具体清晰

　　当消费者接触一款产品时，并不是每一款产品都是消费者在日常生活中比较容易理解的，哪怕是在买房子的时候提到“容积率”这个词，对于消费者来说都是一个比较难以理解的概念。消费者并不知道“容积率”是越大越好，还是越小越好。

　　这时候我们就需要这个抽象的概念进行更加详细清晰的描述，当然在描述的时候也要使用简易的语言，这样才能更加有助于消费者理解。

　　再比如有的卖点比较复杂，那么我们就将这个卖点清晰化，简单明了、接地气地表达出来即可。其中主要还是将抽象概念更加清晰地呈现在消费者的脑海中。让消费者在短时间内能够理解这个卖点，以及确认卖点是否符合自己的需求。

　　以上就是如何将产品文案写得更加能够让有助销售的方法，其中最核心的关键就是要将概念简明、清晰、易理解地传递给消费者，让消费者能够在脑海中树立起对于这款产品的一个形象。如果消费者能够感受到这款产品就是为自己量身打造的，那么这个文案也就成功了。