营销案例：名创优品带你搞懂新零售
2018-12-18 17:19:38
编辑：FY
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导读名创优品致力于为消费者提供优质、创意、低价的产品，基本上是每一家大型商城都会有一家名创优品的分店。名创优品成功的秘诀是什么？它是怎么玩转新零售的呢？
名创优品从不被人看好，到在三年之内开了2000多家店铺，并且实现了营收破百亿，在零售的行业之中开辟了一条道路，其中种种离不开对于新零售方面的应用。
1、从产品本身下手
名创优品在产品上做到了极致，同样的产品的价格绝对比你低，同样的价格品质绝对比你好。名创优品从来不搞促销，从来都是自然销售，接把促销的费用投入到产品里去，让价格成为产品的一部分。在产品价格上，名创优品做到了压倒性的优势，名创优品的特点就是，用户不会思考名创优品的东西是不是卖贵了。
2、让用户变为渠道的一部分
名创优品不是所有品类都赚钱，但亏钱的那部分保证会让用户尖叫并且主动地发朋友圈。同样的名创优品的购物袋也是一个特色，一年发出去了多少个购物袋就有多少个移动广告。名创优品给我们带来的经验就是做营销一定要站在用户的角度考虑，如果你的产品不能让用户拍照发朋友圈，那就应该要好好的反思一下自己了。
3、通过卡券吸引用户
做任何传播，都需要有意见领袖的参与。做任何活动和传播如果没有情绪是没有意义的，没有情绪讲什么都没人看。名创优品的购物袋其实也是个卡券，当所有的超市都收钱的时候，名创免费送给你，质量还很高，顾客就愿意来。
4、名创优品的爆品都是有策略的
从边缘品类市场培育爆品就能够获得成功，比如说创优品把眼线笔做成消耗品，并且把用户的成本降低，最终的结果就是一年卖了1亿支。名创冰泉是名创优品耗时3年,投资上亿元出品的一款饮用水，刚上线的时候一年就卖了6000万支水。
通过名创优品从不被人看好到如今的成功，充分地展示了新零售应该有的思路，相信大家在看完之后应该对于新零售也有了自己的一点小见解。
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