简析双11、双12支付宝花呗的营销方法！
2018-12-14 16:02:25
编辑：FY
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导读花呗是支付宝推出的能让你先消费后付款的一线服务，相信在上个月的双十一和刚刚过去的双十二大部分的朋友都使用了花呗。那为了双11、双12支付宝花呗是怎么营销的呢？
随着前两天过去的双十二，我们可以看到今年的双十一和双十二很多品牌都使出了自己的浑身解数。我们今天就来分析一下双11、双12支付宝花呗的营销有哪些策略?
1、双十一前的游戏预热
花呗在双11前的“提鹅”小游戏，游戏命名和形象都用了有“提额”谐音的卡通鹅，你能够通过在限定时间内往上拨鹅头来提升花呗的额度。
2、漫画的内容渗透了产品特性
花呗借助“脱口秀”漫画的形式来传递双11预热活动，以有趣的图文并茂方式向用户传递双11分期免息的服务。
3、内容有趣的带有吐槽的短视频
在脱口秀《妈妈再怼我一次》里花呗和池子将满减活动的记忆点各种花式露出，以趣味性打造品牌的独特印象。
短视频能够给人带来强烈的视觉冲击和情感共鸣，能给用户留下深刻的印象，让用户在快乐的场景中获得满足自己需求的金融产品或服务。
4、线上线下联合满足消费场景的需求
花呗 X 大牌帮你还花呗、花呗 X 淘票票的合作满足用户的潜在更多的消费需求。当花呗满足了用户提额、免息分期的消费需求后，花呗重磅推出的“延期还款”新功能，就能恰如其分地满足用户的痛点。
只有把握住用户全渠道消费场景的需求，才能留住用户，所以消费的高效、便捷性的全渠道协同模式是解决问题的关键。花呗的这种营销模式之所以受欢迎，是因为其找准了用户在每月还款时，还处在囊中羞涩的痛点。
在竞争激烈的市场中谁能够摸清用户的现状并挖掘用户的痛点并实现精准营销，就能够在用户资源争夺中胜出。
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